我理解的SEM的真正意義是對接平臺、廣告主、用戶三方的需求，讓三方都獲益，而SEMer作為潤滑劑提高其中的效率與體驗(yàn)。
下文我從3個模塊說一下SEM真正的意義：
- SEM的字面意義：SEM是什么及特點(diǎn)
- SEM的真正意義：SEM做成了什么
- 那么應(yīng)該怎么管理好一個賬戶呢：站在廣告主的角度如何通過SEM拿到好的結(jié)果
SEM的字面意義
SEM：英文是Search Engine Marketing，即搜索引擎營銷，指的是依托于像谷歌、百度、360等這樣的搜索引擎平臺進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。
簡單來說，就是通過購買關(guān)鍵詞的排名，在搜索結(jié)果頁展示廣告，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，從而獲取流量、線索或者轉(zhuǎn)化。是一種以關(guān)鍵詞為定向觸發(fā)展現(xiàn)的按點(diǎn)擊扣費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
SEM的特點(diǎn)是付費(fèi)推廣，見效快，只要開啟推廣，就可以很快獲取到流量，甚至是轉(zhuǎn)化。這種推廣方式最明顯的益處是它能夠排在搜索結(jié)果頁的前面，從而獲得良好排名和展現(xiàn)，并且可以同時鋪成千上萬上十萬個關(guān)鍵詞。
在搜索引擎結(jié)果頁是帶有“廣告”字樣的，一般就是SEM廣告。
根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，排名前10名的網(wǎng)站占據(jù)了72%的點(diǎn)擊率，排名第10-20之間的網(wǎng)站擁有17.9%，而排名20以后的所有網(wǎng)站只有10%的點(diǎn)擊率，所以常規(guī)來講，廣告排得越前流量越大。這也是為什么很多企業(yè)選擇做SEM的原因。
SEM的真正意義
SEM的真正意義我覺得要考慮四方訴求
從老板/企業(yè)的角度：是一個精準(zhǔn)的營銷渠道，但是能否給企業(yè)帶來增長呢？
無非是增加企業(yè)品牌曝光或者增加產(chǎn)品或者服務(wù)銷售。說白了就是賺錢。
從SEMer的角度：是一個精準(zhǔn)的營銷渠道，是否能管理好獲得高ROI。
SEMer是一線人員，是負(fù)責(zé)整個投放最關(guān)鍵的人物，流量有任何波動，我們應(yīng)該第一時間知道，并且及時處理和調(diào)整。所以我們應(yīng)該考慮的就是如何在預(yù)算有限、時間有限的情況下，獲取最大值的投入產(chǎn)出比。
從訪客的角度：無論是否知道是不是廣告的，統(tǒng)一需求：能否解決我的搜索意圖。
SEM推廣可以為訪客推薦更多適合的服務(wù)或者產(chǎn)品。但是由于魏則西事件后，有很多人對廣告抱有懷疑的態(tài)度，有時間也會給訪客決策的帶來困擾。所以如果我們做SEM推廣的時候盡量為用戶考慮，做好產(chǎn)品或者做好服務(wù)，不要辜負(fù)訪客對我們的信任。
從平臺的角度：搜索流量變現(xiàn)，核心的訴求還是賺錢。
但是，同時需要去滿足企業(yè)、用戶、SEMer的需求，讓企業(yè)賺到錢，讓用戶需求得到解決，讓SEMer有好的體驗(yàn)。
因此在SEM推廣中首先要保證自身的產(chǎn)品或者服務(wù)質(zhì)量，其次就是SEMer對賬戶的操作管理來達(dá)到讓企業(yè)賺錢的目的。
那么應(yīng)該怎么管理好一個賬戶呢？
百度競價怎么做？這里先做一個綜述，整個過程紛繁復(fù)雜，全套能做下來的人很值錢，再撿一部分細(xì)節(jié)，進(jìn)行描述。
最后給大家一個能力清單，可以根據(jù)能力清單思考百度競價怎么做？
綜述：
一、了解百度獲客的基本邏輯
- 用戶轉(zhuǎn)化邏輯
- 展示規(guī)則
- 扣費(fèi)規(guī)則
- 后臺按鈕
- 控制邏輯等
二、實(shí)際投放過程分2塊
也就是你要做的主要是2件事：
- 流量獲取
- 流量轉(zhuǎn)化
三、投放之后需要有一個評價體系
需要有一個評價體系來評價百度競價整體或者每個環(huán)節(jié)做的好不好，所以，建立數(shù)據(jù)獲取、拉通、分析的整個體系
四、數(shù)據(jù)驅(qū)動競價優(yōu)化
數(shù)據(jù)評價體系建立之后，用數(shù)據(jù)驅(qū)動每個環(huán)節(jié)的優(yōu)化，可以采用PDCA結(jié)合A/B測試的模型，持續(xù)優(yōu)化獲得好的百度競價體驗(yàn)。
詳細(xì)可以查看之前的文章：
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最后，做好SEM，并不是一件容易的事情，需要理解投放的底層邏輯，注重細(xì)節(jié)，針對每個環(huán)節(jié)去做優(yōu)化調(diào)整，時間久了之后就會形成自己的一套管理方法。
