很多企業在投放競價廣告時都會糾結：廣告要排在第幾位好?關鍵詞買多少，買哪些合適?關鍵詞怎么匹配轉化更高?這涉及到SEM的競價策略，老牛遇到太多太多的朋友，在競價策略這一塊犯下了很多錯誤，導致自己百度做了推廣卻毫無作用。

1、市場分析

不做市場調研、分析，就不要做推廣、定策略。連競爭對手是誰都不知道，怕是會賠錢賠得底朝天吧!所以在制定推廣策略之前，要先摸清對手都有誰、他們的投放實力、他們的特點和賣點。

首先，在搜索引擎上輸入你所在行業的核心詞。即是最有意向購買你產品、最容易產生訂單的關鍵詞。如果實在想不出你的行業有哪些核心詞，就上百度推廣后臺的關鍵詞規劃師，輸入你的業務名稱，找到搜索量最大的詞然后挑幾個上搜索引擎搜索即可。

為什么搜核心詞?

因為核心詞競爭最大，出價最高，一般搶這類詞且排名長期在前三的對手最有實力，預算最為充足。除了核心詞之外，還可以繼續搜索一些長尾詞、通用詞、意向不是特別明顯的詞，搜這些詞的目的不為別的，而是為了找出其他競爭對手。因為有些對手資金預算不是特別的充裕，只能放匹配跑流量，所以多搜一些長尾詞、通用詞、意向不是特別明顯的詞一般也能把他們找出來。找出對手并確認其實力之后，還要搞清楚其特點和賣點是什么，怎么做?

當然是觀察他們的創意和著陸頁。

觀創意：看對手著重突出哪些點，是品牌實力?還是技術實力?看對手用了哪些吸睛手段，是高級樣式?還是限時、限免?看看哪些點能為我所用，能與公司的資源、技術特點相匹配，打造差異化的競爭。

察頁面：進頁面是不可能不進頁面的，畢竟有時點對手的競價鏈接也不是為了惡點，而是為了學習。進入對手的著陸頁后，首先看焦點大圖，是突出品牌實力、技術優勢?還是突出優惠政策?是否與用戶的搜索詞相呼應?是否有讓人眼前一亮的感覺，吸引人繼續往下看?再看頁面內容，用戶關注的內容是否放在前邊?是否強調了產品的特點和賣點?是否能循序漸進引導訪客入套?

最后看轉化入口和彈出窗口，轉化入口是否有在頁面內容中插入?是否讓人有點擊的欲望?彈出窗口幾秒彈出?是否影響用戶體驗?這就是市場分析，摸清競爭對手的數量，還要預估他們的實力及呈現給用戶的特點和賣點，以此再來制定我們的推廣策略。

2、策略制定

對市場的情況大致有一個了解后，就可以著手定制推廣策略。制定策略并非無腦制定，要結合產品的特點和賣點，要結合公司的資源實力和推廣預算來制定。一般來講，如果你所在的公司品牌知名度很高，預算也很充足，那么也沒啥好說的，只要主投品牌詞就好了。如果你所在的公司品牌知名度不高，但預算充足，那么就可以嘗試著拿一些核心詞與對手搶排名，接著再用長尾詞和非核心詞低價跑量，以此來增加流量，也為降低整體的投放成本。如果你所在的公司品牌知名度不高，預算也不充裕，就別吃飽了沒事干去和人搶排名，此時應該以跑量為主，而且要主跑核心詞和核心長尾詞，降低平均點擊價格的同時也能提升效果。

制定完推廣策略就完事了嗎?不，還遠遠沒完，在日后的推廣過程中還會涉及到地域優化、時段優化、項目優化、關鍵詞優化、創意優化、著陸頁優化等瑣碎的細節性工作。

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