一、百度競價/SEM是什么？
（1）百度競價是什么？
競價推廣,又稱SEM ( Search Engine Marketing),指的是依托于搜索引擎平臺而進行的一種網絡營銷推廣。
在2001年,一種全新的營銷模式--搜索引擎競價排名,被百度強勢推出。這種廣告形式1毛錢就可以起投,并且只有用戶點擊了才產生費用。
所謂競價推廣就是把企業的產品、服務等相關廣告內容以關鍵詞的形式在百度搜索引擎平臺上做推廣,它是一種以關鍵詞為定向觸發展現的按效果付費的網絡推廣方式。
百度競價就是百度搜索競價推廣。
（2）SEM是什么？
SEM，是Search Engine Marketing 的簡稱。也就是搜索引擎營銷。
SEM就是指以競價排名為主的付費搜索引擎廣告流量。
SEM=競價廣告，百度SEM=百度競價廣告。
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二、百度競價的真正意義是什么？
我理解的SEM的真正意義是對接平臺、廣告主、用戶三方的需求，讓三方都獲益，而SEMer作為潤滑劑提高其中的效率與體驗。下文我從3個模塊說一下SEM真正的意義：
1. SEM的字面意義：SEM是什么及特點？
2. SEM的真正意義：SEM做成了什么？
1.SEM的字面意義
SEM：英文是Search Engine Marketing，即搜索引擎營銷，指的是依托于像谷歌、百度、360等這樣的搜索引擎平臺進行的一種網絡營銷推廣。簡單來說，就是通過購買關鍵詞的排名，在搜索結果頁展示廣告，引導用戶點擊，從而獲取流量、線索或者轉化。
是一種以關鍵詞為定向觸發展現的按點擊扣費的網絡推廣方式。
SEM的特點是付費推廣，見效快，只要開啟推廣，就可以很快獲取到流量，甚至是轉化。這種推廣方式最明顯的益處是它能夠排在搜索結果頁的前面，從而獲得良好排名和展現，并且可以同時鋪成千上萬上十萬個關鍵詞。
在搜索引擎結果頁是帶有“廣告”字樣的，一般就是SEM廣告。
根據調研數據，排名前10名的網站占據了72%的點擊率，排名第10-20之間的網站擁有17.9%，而排名20以后的所有網站只有10%的點擊率，所以常規來講，廣告排得越前流量越大。這也是為什么很多企業選擇做SEM的原因。
2.SEM的真正意義
SEM的真正意義我覺得要考慮四方訴求：
（1）從老板/企業的角度：是一個精準的營銷渠道，但是能否給企業帶來增長呢？無非是增加企業品牌曝光或者增加產品或者服務銷售。說白了就是賺錢。
（2）從SEMer的角度：是一個精準的營銷渠道，是否能管理好獲得高ROI。SEMer是一線人員，是負責整個投放最關鍵的人物，流量有任何波動，我們應該第一時間知道，并且及時處理和調整。所以我們應該考慮的就是如何在預算有限、時間有限的情況下，獲取最大值的投入產出比。
（3）從訪客的角度：無論是否知道是不是廣告的，統一需求：能否解決我的搜索意圖。SEM推廣可以為訪客推薦更多適合的服務或者產品。但是由于魏則西事件后，有很多人對廣告抱有懷疑的態度，有時間也會給訪客決策的帶來困擾。所以如果我們做SEM推廣的時候盡量為用戶考慮，做好產品或者做好服務，不要辜負訪客對我們的信任。
（4）從平臺的角度：搜索流量變現，核心的訴求還是賺錢。但是，同時需要去滿足企業、用戶、SEMer的需求，讓企業賺到錢，讓用戶需求得到解決，讓SEMer有好的體驗。因此在SEM推廣中首先要保證自身的產品或者服務質量，其次就是SEMer對賬戶的操作管理來達到讓企業賺錢的目的。
對于SEM來說，最重要的意義是獲取精準搜索流量，從而帶來更多的商業機會，當然附加的價值還有增加網站曝光度、帶來更多點擊和關注、提升品牌知名度、樹立行業權威性等等。
但是對于SEM推廣來說，核心其實是“有效點擊”，即花最少的錢買最多最好的流量。SEM競價雖然是花錢就可購買到較前的位置，但是也只有通過關鍵詞、人群、地域等多種定向方式“找對人”才行，這樣帶來的點擊才算是真正的“有效點擊”。
畢竟現在用戶流量分布較廣，想要占領市場，快速獲得流量，讓公司開始盈利或者拓展盈利方式，前期必然是需要花錢去鋪渠道的，快速捕獲用戶流量的。
SEM競價方式就是簡單粗暴，只要上廣告，立馬就可以見效，但是，SEM也有一定的劣勢：
（1）需要專業技能
SEM優化目的就是使得競價的關鍵詞被更多的用戶搜索到，所以需要有專業的技能去琢磨不同關鍵詞背后的搜索意圖，才能找到有效的搜索關鍵詞。
（2）存在惡意點擊
行業之間的競爭是非常激烈的，所以SEM競價推廣很難避免來自競爭對手或代理商的惡意點擊，造成預算浪費。
百度競價的優勢/劣勢：
優勢：競價推廣見效快，流量精準，用戶意向高，轉化相對好。
劣勢：惡意點擊、競爭激烈、搜索類流量整體下降、專業度要求高，導致貴成本高。
在百度上做推廣當然是有效果的，具有覆蓋面廣、針對性強、按效果付費、管理靈活等優點。百度的如今雖然不如前幾年，但是任然是大家在網上搜索信息時的第一選擇，大部分人還是習慣使用百度的。
1、門檻低
即使你是一家小公司也可以獲得和大公司共同競爭的機會，這在線下的話顯然是不可能的。
2.搜索覆蓋面積很廣
百度作為目前全球最大的中文搜索引擎，擁有著更龐大的覆蓋面積，每天百度搜索引擎的查詢量達到6000萬人次左右，如此龐大的覆蓋面積這對推廣營銷來說具有非常重要的作用，可以滿足企業在短時間內快速推廣營銷的具體要求。
3.目標精準的，針對性強，能直接為企業帶來客戶
搜索引擎是訪客了解新網站和新信息的最主要的途徑，在搜索過程中，訪客的需求會通過關鍵詞來表達，而搜索引擎將根據訪客的需求提供高度相關的推廣結果，為企業創造盡可能多的商業價值。
4.推廣成本得到控制
費用可以自由控制。企業可以根據自己的實際情況隨時控制競價排名開始和結束，還可以在后臺設置每天廣告投放時間，如早晨九點到下午五點，也可以控制投放廣告的最高金額，比如每天消費額達到100元，就讓廣告自動下線。
雖然百度推廣有這么多的好處，并不是隨便搞搞就能獲得不錯的訂單的，怎么做很重要，很多人是看同行在百度上獲取了一些利益，就稀里糊涂的開戶了，然后賬戶就交到了百度客服手上，百度客服的能力參差不齊，又同時管理很多賬戶，這就導致了你的賬戶可能并沒有被很好的“照顧”，結果可想而知。
這邊建議可以找一家專業的代運營公司，不僅可以節約資金成本，又可以節約大量的時間成本。
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三、我們要做百度推廣嗎？
我們要做百度推廣嗎？在百度上做競價排名的效果如何？
首先，百度競價排名肯定是有效果的。有很多企業在百度上面投廣告，意味著他們是能夠通過百度這個平臺賺錢的，不但如此，很多企業甚至都是靠百度推廣存活著。
至于效果好不好、或者有多好，影響的維度和因素有很多。行業、投放水平、市場競爭等等，不過百度競價的地基是“推廣賬戶”，想把競價效果做好，一個優質的推廣賬戶是必備的條件，下面我分享一下賬戶優化的維度和一些小技巧。
1、賬戶結構優化
百度推廣后臺分4個層級，賬戶，計劃、單元、關鍵詞/創意，層級由大到小排序；計劃的設置非常重要，計劃的搭建會決定賬戶后續流量的獲取和劃分。
劃分計劃的方法大致有兩種：
一、根據推廣業務劃分
二、根據詞性、流量的屬性劃分。好的計劃層級不但能夠清晰的劃分關鍵詞流量，還非常便于我們后續的管理調控。
2、關鍵詞優化
關鍵詞的匹配模式有三種，精確、短語、智能，匹配流量的范圍是由窄到寬，消費也是由高到低，可以結合自身賬戶推廣的情況合理地設置每個關鍵詞的匹配模式及出價，達到在流量精準的情況下節省推廣消費。
3、創意優化
創意樣式、文案、配圖越吸引人，點擊的概率就越高；能夠在排名不高的情況下吸引點擊；同時創意跟關鍵詞的相關性越強，創意的質量度就越高，能夠提升點擊率同時節省推廣消費。
四、百度競價推廣怎么做？
首先做百度推廣需要先開百度戶，百度競價開戶可以選擇官方開戶或代理商進行開戶，開戶費用和服務都有所差別，可以打百度客服電話咨詢一下。
具體競價推廣費用是按照點擊(cpc)進行收費的，關鍵詞的價格每個行業都是不一樣的。如果我們選擇的競價關鍵詞較熱門，為了獲得較好的廣告排名則需要稍微提高出價，最終就會使得每一次被點擊的費用增多。
然后回答你百度競價怎么做？我下面分享幾點我的經驗：
一、首先需要了解的基本概念
1、弄清楚什么是百度竟價，基本概念自己百度下
2、弄清楚賬戶層級關系(賬戶、計劃、單元、關鍵詞、創意)
3、了解關鍵詞的質量度和匹配方式
4、創意的組成部分、通配符、斷句符、飄紅
5、價格的出價、點擊價格、最低展現價格
6、理解竟價排名機制和點擊價格計算公式
二、掌握百度競價的基本操作
1、如何搭建賬戶，建立賬戶的整個流程
2、如何拓詞，分詞，加詞
3、4個層級的基本設置和相關操作
三、基礎分析和優化
1、學會查看各種后臺數據報告：賬戶報告，計劃單元報告，關鍵詞報告，搜索詞報告等
2、依據數據報告做簡單分析，并找到關鍵點進行分析優化，然后對應調整
最后，不知道貴公司是否有自己的網站，做百度競價最基礎的是要有一個專門承載咱們業務的頁面。當然百度有模板站，但是說實話很垃圾，特別是PC端不建議使用。
移動端基木魚的話是可以自己切片設計的，個人認為用心設計的話還可以用，但是如果咱們業務偏向pc端，那么一個好的網站是不可或缺的，試想你廣告推廣做的再好，用戶到了頁面以后看到產品以及業務不清晰，沒有抓住訪客痛點，直接走掉了，白白花了廣告費，得不償失。
再者是，有一個專業的競價推廣人員也很重要，搭建賬戶，日常操作，數據分析，優化提升，做到良性循環推廣，我的主頁內有針對不同問題的回答，你也可以去詳細看看。
