SEM 投放初期相當(dāng)簡(jiǎn)單，搭建好基礎(chǔ)賬戶后你甚至不需要做精細(xì)關(guān)鍵詞報(bào)表與數(shù)據(jù)分析便能獲取較高的 RIO。

黃金期過(guò)后困擾大多數(shù)從業(yè)者無(wú)法擺脫根據(jù) KPI 盲目的加詞優(yōu)化創(chuàng)意等技巧，卻忽略了流量和業(yè)務(wù)之間更深層的關(guān)系。

如何跳出迷茫，追根溯源，其實(shí)就是站在市場(chǎng)的角度解決 SEM 投放策略，簡(jiǎn)單來(lái)講就是如何解決 5W 模型。

一、產(chǎn)品不同情況如何投放？

產(chǎn)品不同，尋找渠道最佳臨界點(diǎn)：

1、產(chǎn)品在 x1 左右，整體預(yù)算控制 m1

推廣策略：控本緊縮，暫停低于平均轉(zhuǎn)化率渠道，同時(shí)搜索端在時(shí)間段，地域嚴(yán)格控制；

2、產(chǎn)品在 x2，整體預(yù)算控制 m2

推廣策略：控本增效、優(yōu)化推廣渠道，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，側(cè)重?cái)U(kuò)展好的渠道；

3、產(chǎn)品在 x3，整體預(yù)算控制 m3

推廣策略：擴(kuò)量提質(zhì)、現(xiàn)有渠道動(dòng)態(tài)優(yōu)化+增加新渠道。

二、新產(chǎn)品上線如何投放？

1、人群分析

找到目標(biāo)的人，找到目標(biāo)人群的需求點(diǎn)，標(biāo)簽化人群，匹配投放渠道及關(guān)鍵詞。工具參考百度指數(shù)，艾瑞報(bào)告。

2、競(jìng)品投放分析

通過(guò)目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者投放渠道、創(chuàng)意內(nèi)容以及廣告促銷(xiāo)周期，獲知競(jìng)品做那些？怎么做？什么時(shí)候在做？

3、數(shù)據(jù)預(yù)估

公式：消費(fèi)=點(diǎn)擊量*CPC；ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/CPC。

參考競(jìng)品以及關(guān)鍵詞拓展工具，獲得預(yù)估預(yù)算以及投資回報(bào)率。

PS：新產(chǎn)品上線是有一段教育用戶時(shí)間，實(shí)際數(shù)據(jù)會(huì)比預(yù)估數(shù)據(jù)差。

4、總結(jié)優(yōu)化

四維度分析：投放渠道、創(chuàng)意展示、關(guān)鍵詞、人群定向。

新渠道生命周期及策略：

三、新渠道上線如何投放？

目標(biāo)-渠道-方案-效果：

四、預(yù)算不足情況如何投放？

多維度控量實(shí)施事半功倍：

五、假期情況如何投放？

假期及周末移動(dòng)端發(fā)力，并向二三線城市偏移：

監(jiān)控競(jìng)品活動(dòng)，做好活動(dòng)投放預(yù)警。