一個優質的賬戶，肯定是可控的，例如展現量、關鍵詞排名、點擊次數、下線時段等，這些不僅與賬戶結構及出價策略有關，同時與賬戶的預算分配也有很大聯系，通過給每個計劃分配預算，可以更為精確的控制其消費速度與在線時長。那么，作為一名SEM優化師，我們該如何寫一份完整的百度競價推廣工作計劃呢？

一、百度競價推廣工作計劃
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作為一名SEM優化師，首先，我們需要先做個競價推廣工作的計劃，列好近期所需要做的工作，排好工作進度，簡單的來說，有以下幾點：
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1、充分了解行業知識
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關于了解行業知識，這一點非常重要，作為一名競價人員，不懂行就無法準確選擇要推廣的關鍵詞、無法準確把握消費者的心理，所以，這點是競價推廣人員必須要掌握的一點。
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2、合理布局賬號結構
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（1）、關鍵詞在每個單元里不超過100個。
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（2）、每個推廣計劃每日預算足。
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（3）、推廣計劃和單元清晰（具體可查看馬海祥博客《如何搭建一個優質的百度競價推廣賬戶結構》一文中的詳細介紹）。
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3、關鍵詞調整
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（1）、利用工具尋找搜索量大的關鍵詞，篩檢，找到有用的進行添加。
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（2）、關鍵詞分類：根據詞性分（主謂賓特點）；行業特點。
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4、編輯創意
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（1）、標題吸引人，嵌入主要關鍵詞。
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（2）、內容圍繞關鍵詞描述產品特點、脫穎而出，嵌入適當關鍵詞，揣摩詢問客戶的心理。
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5、及時調整，不斷優化
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保證訪問頁跟關鍵詞相符合，不斷的優化賬戶結構、關鍵詞質量度、推廣時間、地域等，并根據后臺數據及時調整推廣方式等。
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6、日常維護
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（1）、調整關鍵詞價格。
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（2）、關注新冒出的關鍵詞。
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（3）、不斷優選有效率的詞，加大長尾詞，地域性關鍵詞的投放力度。
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（4）、將優選出的詞轉移到熱門詞計劃，為其專門撰寫創意、訪問頁。
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（5）、檢查刪除重復的關鍵詞。
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（6）、否定一些無聊關鍵詞。
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（7）、添加創意增加關鍵詞質量度（一個單元三四個創意）。
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（8）、分析創意的展現次數及客戶體驗程度，然后不斷改進，達到極佳效果。
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（9）、采取關鍵詞匹配方式省錢（根據關鍵詞的表現和網站后臺統計進行匹配方式選擇）。
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二、日工作計劃安排
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1、進行賬戶核心詞的調價。
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2、每日消費分析，消費前十關鍵詞重點監控效果。
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3、報表統計，分析是否有突變，有則分析原因。
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4、網站查詢，看網站是否正常打開。
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5、關鍵詞、創意狀態查詢，對不正常狀態的關鍵詞，創意進行調整。
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6、調整監控，高消費、高展現、高點擊、高單價關鍵詞。
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7、分析調整部分效果不好的關鍵詞的訪問頁面。
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8、分析商務通，分析惡點，分析搜索詞，進行賬戶否詞、加詞。
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9、賬戶拓詞，賬戶優化。
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三、周工作計劃安排
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1、下拉詞相關搜索詞整理，進行賬戶添加。
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2、消費前50的關鍵詞重點分析監控。
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3、搜索詞報告整理分析，進行賬戶拓詞、否詞。
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4、周工作總結計劃制定。
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賬戶周分析，主要從賬戶各病種投入產出分析，關鍵詞分析投入產出分析，關鍵詞訪問url效果評估分析，根據每一份報表分析評估下周的工作總體計劃，以及目標。
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（1）、分析報表的增減趨勢，以及數據突變的一些問題。
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（2）、分析效果最差和最好的兩天的推廣的差異性。
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（3）、分析關鍵詞，對關鍵詞進行分類，制定下周調整計劃。
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（4）、評估不好的頁面，進行更換或者修改。
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（5）、根據各病種推廣情況，進行下周各病種的消費預算，以及效果評估。
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5、對上周的調整的監控數據進行分析，看效果是否明顯。
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四、月度工作計劃總結
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1、根據各病種推廣情況，進行下周各病種的消費預算，以及效果評估。
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2、進行月度工作總結計劃，進行本月目標值的完成情況進行總結，對下月的計劃進行制定。細節方面參考周計劃總結。
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3、對于月投入成本方面進行分析匯總。
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4、下一步推廣渠道，各推廣賬戶、各病種投入細分，產出的評估，以及各采取何種投放策略的計劃。
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5、下月工作內容的詳細計劃和方案。
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五、競價工作的策略調整
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關鍵詞調價是競價日常工作中最基本的任務之一，但調價并不是簡單地憑感覺去上調或下降價格，每一次調整都需要數據的支持以及對賬戶的全面把控。
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1、調整賬戶內容架構，重點從關鍵詞質量度入手
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之前xx競價賬戶都是用繁多的關鍵詞去堆積，調整一些主要關鍵詞價格讓其排到主要位置，用大量覆蓋的方法去做競價賬戶，在當今如此競爭激烈的醫療環境當中，這種方法明顯是效果甚微的。
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解決方法：
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根據以往數據總結到診，對話較高的主流關鍵詞，規劃競價賬戶主流關鍵詞質量度的優化，以短語匹配的形式來進行優化，從而提高競價賬戶推廣的對話。
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2、運用多個競價賬戶，占據競價主流位置
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之前xx競價方面只有一個戶進行操作，而百度搜索引擎平臺也隨著不斷的升級，不斷的改進，提出個性化投放，更重視網民體驗度方面，而給企業帶來的卻是搜索排名不固定，實際展現區域不固定等，也是給企業營銷方面帶來了不小的難題。
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解決方法：
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隨著各大醫療機構對網絡營銷的重視，也是為了在百度平臺上獲得更多的利益，我開始利用多個競價戶的方式去占據廣告位，從而達到營銷的目的，不過從規劃新賬戶結構當中也遇到了競價人員少，工作進度難以開展的困難，也希望領導方面給予增加競價方面的人員。
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3、合理利用百度競價，實時調整關鍵詞
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由于之前百度競價賬戶關鍵詞比較密集，屬于普遍撒網的類型，沒有合理的去規劃這些架構，導致部分關鍵詞被浪費掉，有些關鍵詞則已經失去了存在的意義，從而使公司的部分資金被浪費掉。
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解決方法：
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根據目前市場上百度競價上的醫院行業關鍵詞進行實時調整，有針對性的去選擇一些熱門關鍵詞去競價，并隨時調整其價格，以及百度競技的賬戶結構，從而更大程度上去獲得更大的回報。
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六、競價推廣效果提升的規劃
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很多網站會采用競價付費的方式提高網站盈利能力，因為他們認為只要選擇了付費競價推廣，就一定會有超過免費推廣的效果。其實不然，百度競價推廣也需要掌握一定的技巧，否則只會增加運營成本而不見成效。
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1、增加競價病種專題頁面，豐富著陸頁面
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隨著行業發展以及患者對網絡上廣告上的認知，越來越多的患者對競價的著陸頁要求也隨之提高，往往會拿各大醫院之間做個比較，例如：從醫院的資質，技術，專家，費用方面上等等，都是患者們考慮比較多的方面，經過這幾年以來，越來越多的醫院團隊都會用病種專題頁去做競價的著陸頁，讓患者更直觀，更清晰的方式來了解疾病，從而達到預約就診的目的，這也是我科室一直缺乏的方面。
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解放方法：結合其現有醫院發展狀況，根據去年里每月制定的病種影響目標方案，做專有的疾病專題頁，隨著每月營銷目標的建立，從而拓展一個全部競價專題頁的競價賬戶，從而提高我科室整體業績，突破原地踏步的現象。
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需配合部門：編輯部，技術部
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涉及問題：
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（1）、現有技術是否能達到做競價專題頁的水平？
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（2）、技術人員做競價專題頁流程，多長時間完成一個競價專題頁？
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（3）、策劃的專題頁架構是否符合患者心理，轉化率的測定？
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2、競價賬戶目標分工，充分發揮渠道效益
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隨著企業發展的渠道越來越多，競價賬戶方面數量也隨之增長，競價方面的投資廣告費用也在增加，為了更有效的發揮每個競價賬戶存在的價值，避免一些存在的資源浪費，已提出競價崗位體系職責考核辦法，希望領導方面給予此方面的重視，充分發揮手頭資源。
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3、每天實時監測評估，降低賬戶對話成本
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隨著醫療行業競價平臺競爭的激烈，隨之而來的隱藏消費也越來越多，無論是同行之間的競爭，還是百度方面的隱藏消費，往往損失的都是企業，日積月累下來隱藏方面的消費也是一大筆的支出，如何避免這塊的消費，更有效的降低對話成本是每個企業都要面臨的問題？
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解決方法：實行每個賬戶專人分配制，通過百度競價數據與網站軟件統計工具進行比較，隨時關注點擊量不成正比的關鍵詞，進行處理工作，通過百度工具統計轉化率，點擊量等，篩選成本較大的關鍵詞，在保持對話量的基礎上進行整體賬戶成本壓縮。
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贏銷說SEM優化師點評：
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做百度競價推廣首先講究的應是策略，然后才是技術問題，百度競價后臺操作很重要，但在做競價之前，做好規劃和大體計劃方向更為重要，做推廣如果方向不對，規劃方案做錯了，技術做的再好，也是白搭。
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目前，在各個行業網絡營銷競爭如此激烈的形勢下，團隊的發展方向也就顯得尤為重要，稍微不慎，就會被其他競爭對手打落，如何激勵一個團隊的發展，也是所有企業面臨的問題，因此，對網絡部的績效考核重視起來，充分發揮網絡部每個人的激情，斗志，去創造更多的利益，實現個人與企業之間真正的雙贏，而不是一直處于原地踏步。
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