近年來，隨著企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷價值方面的認(rèn)可，SEM競價專員逐漸成為各大招聘市場上的熱門職業(yè)。但同樣的職業(yè)，在各主流招聘網(wǎng)上，企業(yè)給出的月薪卻有著3000/30000的巨大差別！面對這種疑惑很多老板都在糾結(jié)是選擇網(wǎng)站代運營還是招一個sem競價專員呢，今天牛商網(wǎng)就和你講解一下：sem競價專員是干什么的，怎么看一個sem競價專員的水平？

明明是同樣的職業(yè)，為什么月薪數(shù)量差距會這么大呢？為了找出其中的奧秘，我們翻閱了超過100份SEM競價推廣職位要求，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致這一現(xiàn)象發(fā)生的原因集中在一點：應(yīng)聘者是否具備強大的賬號數(shù)據(jù)分析能力！

——這就很容易理解了！要知道，SEM競價入門其實并不難，但是想要在這一行做出水平，為企業(yè)獲取更多優(yōu)質(zhì)訂單線索，那必然是離不開數(shù)據(jù)方面的精準(zhǔn)分析！

為了讓競價新手們也能快速掌握競價賬戶數(shù)據(jù)分析技巧，我們今天就來分享一份SEM四象限分析法，堪稱資深SEM競價專員人手必備！

這里的SEM四象限分析法，涉及到的主要維度為點擊率、轉(zhuǎn)化率，其中點擊率為橫坐標(biāo)，轉(zhuǎn)化率為縱坐標(biāo)。通過交叉，我們可以獲得以下四個象限：

點擊率高，轉(zhuǎn)化率高，意思是很多人點擊了廣告，同時也產(chǎn)生了許多的咨詢。這意味著此類型的廣告符合企業(yè)目標(biāo)客戶的搜索需求，訪客點擊進來后，也能找到自己想要信息，并有足夠的意向發(fā)起咨詢。

這一象限所代表的推廣效果，幾乎是所有SEM競價專員最夢寐以求的。

在這一推廣階段，SEM競價專員可以通過擴大對精準(zhǔn)人群的曝光和點擊，進一步提升廣告點擊率，比如說：

優(yōu)化廣告創(chuàng)意，即保留高點擊率的廣告創(chuàng)意，優(yōu)化低點擊率的廣告創(chuàng)意；

拓展流量，即拓展核心關(guān)鍵詞，增加同類關(guān)鍵詞；

分析搜索詞報告，添加價值高的搜索詞為關(guān)鍵詞。

這里可理解為，很少有人點擊廣告，但一旦點擊了，就必然會產(chǎn)生不少咨詢。很明顯，是廣告投放層級出現(xiàn)了問題，比如說排名不好或創(chuàng)意不夠吸引人。

這時候，SEM競價專員需要做的就是：

優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，提高出價；

優(yōu)化創(chuàng)意，保持一定的吸引力。

很多企業(yè)做推廣時，常常會遇到這種問題，即廣告沒人點，點了也很少有人咨詢。這一般都是因為廣告創(chuàng)意不夠吸引人或落地頁營銷力不夠。

這時候，SEM競價專員需要做的就是：

查看搜索詞與業(yè)務(wù)的匹配度；

調(diào)整關(guān)鍵詞出價，提高廣告排名；

及時優(yōu)化創(chuàng)意；

檢查匹配方式，是否過于寬泛，匹配到了不相關(guān)流量；

提高落地頁與廣告的相關(guān)性，并突出賣點痛點；

很多人點擊了廣告，但是偏偏沒幾個人產(chǎn)生咨詢，這說明落地頁與廣告創(chuàng)意存在落差，且網(wǎng)站及產(chǎn)品本身也存在一定原因，如網(wǎng)站打開速度慢，落地頁營銷力差，產(chǎn)品無優(yōu)勢等。

這時候，SEM競價專員需要做的就是：

1、賬戶層面：

調(diào)整創(chuàng)意描述，不過分夸大，確保與落地頁主題內(nèi)容一致；

排查賬戶關(guān)鍵詞，盡量讓詞與產(chǎn)品/業(yè)務(wù)高關(guān)聯(lián)；

分析搜索詞報告，縮緊匹配模式。

2、網(wǎng)站層面：

制作營銷力強的落地頁，突出賣點痛點，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；

檢查網(wǎng)站打開速度，避免因打開速度過慢影響訪客瀏覽體驗；

多交叉嘗試各種轉(zhuǎn)化策略，并進行一定時間的測試；

分析訪客瀏覽記錄，了解訪客關(guān)注點，并實時屏蔽惡意點擊；

對比同行，分析自身產(chǎn)品/業(yè)務(wù)是否具備優(yōu)勢。

總之，企業(yè)招聘SEM競價推廣專員時，一定注意考察Ta對這個分析法是否了熟于心。同時，企業(yè)培養(yǎng)運營人員也是一樣，扎扎實實一步一步提升自身能力，做好賬戶優(yōu)化?，F(xiàn)在就來對號入座，按上面教的四象限分析法及優(yōu)化技巧，讓你的推廣賬戶訂單線索多起來吧！