回想起剛?cè)隨EO這行的時候，艾洋的心情還是非常的激動。因為當時我們老板跟我講，小洋今天帶你認識下一個新詞SEO。然后他就帶了一個人給我認識，國內(nèi)某一線母嬰網(wǎng)SEO負責(zé)人。花了大價錢挖過來的，而這個人就是我后面的SEO主管，也就是他帶我入了這一行。由此了解了SEO和競價。說的有點遠了，今天本文的主題是給剛?cè)胄械男“灼占跋耂EO和競價的區(qū)別以及優(yōu)劣勢對比。

首先來了解下SEO是什么
SEO是搜索引擎優(yōu)化英文名縮寫，通俗來講就是用戶通過搜索某一關(guān)鍵詞出來了一些結(jié)果（網(wǎng)站），讓這些結(jié)果排名靠前，從而獲得點擊獲得流量，最終獲得訂單成交。本質(zhì)上來說SEO也可以定義為銷售。只不過銷售方式是在線上。所以艾洋一直以來把自己定義為一個網(wǎng)絡(luò)銷售，最終的目的就是為了獲得訂單獲得成交。

那什么是競價呢？
競價就是通過價格競爭排名展現(xiàn)位置從而獲得流量訂單，點擊一次扣除一次費用。常見的平臺有百度，360，搜狗等等。

點擊費用計算：每次點擊價格= （下一名的出價*下一名的質(zhì)量度）/本關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01
例如：搜索深圳舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)，會出現(xiàn)一些結(jié)果。我們會看到前5個位置的結(jié)果右下方出現(xiàn)廣告字眼

SEO和競價區(qū)別
看到這里的朋友想必對于SEO和競價有了個初步的認識，他們的區(qū)別很好理解。就是一個是免費自然流量一個是付費流量。各有個的優(yōu)點和缺點。SEO流量是免費不花錢的，缺點就是獲得排名需要的時間比較久。競價排名好花費時間少給錢有就排名流量，缺點是付費的流量需要花錢。沒有點實力的朋友真消耗不起。一般艾洋建議，企業(yè)可以SEO和競價一起做，投百度，360，搜狗等三個平臺。先獲得一個流量，后期再去投信息流廣告進一步放大獲取流量（不是所有的行業(yè)都是適合競價，信息流）。

優(yōu)劣勢要點對比：

SEO優(yōu)勢
1.成本低
2.投出產(chǎn)出比高
3.排名展現(xiàn)曝光效果穩(wěn)定
4.無地域限制

SEO劣勢
1.需要專業(yè)知識和經(jīng)驗都很豐富的SEO人員進行長期維護，優(yōu)化。
2.維護周期長，見效時間相比其他營銷渠道所花費的時間更久。

競價優(yōu)勢
1.上詞速度快。
2.可根據(jù)每天的預(yù)算和預(yù)存推廣自己公司的產(chǎn)品。
3.可以指定關(guān)鍵詞在首頁，但這個也不是一定的，其中還有很多門道。

競價劣勢
1.高昂的價格：海量的關(guān)鍵詞中，總有有些企業(yè)認為轉(zhuǎn)化率比較高的詞， 都想通過這些詞來獲得更多的轉(zhuǎn)化率，那這樣詞的價格就會往上彪了，除非大家都比較低調(diào)。
2.繁瑣的管理：因為百度競價排名，賬戶每天都需要指定人員的管理，有 些詞掉了要馬上調(diào)整好位置，而不是坐以待斃，你不往前跑，并不代表大家也是 如此，所以要時刻關(guān)注著關(guān)鍵詞排名的波動。
3.各大搜索引擎的獨立性：你在這個搜索引擎上做了廣告后，除了各大搜索引擎聯(lián)盟著，不然想在其他地方獲得好的排名還是要耗費很大勁的。
4.排名波動大：一旦你的競爭對手出的價格比你的高，就會跑在你前面， 很容易被擠出競價排行，或者當天的預(yù)算用完，你的排名也會消失。
5.惡意點擊：有些同行競爭對手，看你廣告位展示的很前，就直接幫您消 費，這部分關(guān)鍵詞也是無法避免的。