一直以來，客戶都對SEO和SEM的差別不是分辨得很清楚，大部分人都簡單的理解為“做SEO不花錢，做競價廣告花大錢”。這樣的理解簡單粗暴，但并非全對。我就來把它們簡單的區分一下。
谷歌SEO是什么？
通過對網站進行站內優化（網站鏈接結構調整，內容調整，關鍵詞部署，代碼簡化規范，圖片屬性添加）和站外優化，從而提升網站的流量及品牌的曝光度等一系列行為就叫做SEO優化。
谷歌SEM是什么？
競價推廣是把企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平臺上做廣告，它是一種按效果付費的搜索引擎廣告。用付費的方式為企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額。

SEO優化的優點：
1. 成本相對低
網站優化一年的費用也許只是競價一個月的花費，但也并不是像大家想像的SEO是免費的。流量紅利期早已過去，流量為王的年代，流量的爭奪更是日趨激烈。想要免費滴獲取流量，是不可能的。
2. 搜索引擎通吃
即使你只是針對Google來做網站的SEO優化，那么網站在其他的搜索引擎上的表現也是會有相應的提升的。
3. 無需過于擔心惡意點擊
SEO不是按照點擊來付費的，所以沒人會愿意耗費精力去惡意地點擊你的網站，相當刷點擊提升排名的行為是被嚴厲禁止的。
4. 關鍵詞排名相對穩定
只要是采用正常的SEO優化技術來優化網站， 維護得當，網站獲取排名后會持續相當長的時間。
SEO優化的缺點：
1. 起效慢
通過SEO優化手法來獲得排名和流量需要一個漫長的時間，一般難度的詞大約需要2-3個月的時間，如果難度再大一些可能需要4-5個月甚至更久。這里還沒有加入一些其他因素的影響。
2. 排名規則不確定
搜索引擎的排名算法是在不斷調整和更新的，也許新的算法出來會導致原有排名的變動。這時，就需要SEO工程師來對網站進行相應的調整以維持原有的穩定狀態。
3. 不是所有關鍵詞都適合優化
比如，空調，冰箱等大流量詞，優化難度很大，需要很長時間且價格會很高，所以難度太大的詞對一般沒有品牌的客戶來說，是不太適合做推廣。
4. 優化關鍵詞數量有限
做SEO時，一個頁面甚至一個網站能優化的主關鍵詞都是有限的，（個人認為最多不超過3個）。長尾關鍵詞可以多，變形詞也可以是多個但仍然有限，但不能像SEM中關鍵詞可以選取很多，而且是越多越好，甚至同行品牌詞都可。

競價的優點：
1. 起效快
競價賬戶開通充值后，可以進行推廣了，只要出價合理排名就會顯示。
2. 關鍵詞數量無限制
一個賬戶可以最多有關鍵詞數量可以放心大膽滴擴充（違禁詞除外。百度競價賬戶一個賬戶可以新建100個計劃，每個計劃可以新建1000個單元，每個單元可以容納5000個關鍵詞，由此計算，一個賬戶可以有5 0000 0000即5億個關鍵詞。相信我你絕對不會找到那么多有用詞為一個網站，極端考慮即便你找到5億詞，你會把它們都放在一個賬戶里嗎？怎么管理?。靠粗碱^皮發麻。
競價的缺點：
1. 價格高
目前流量市場競爭如此激烈，有些詞的單價甚至達到幾十上百甚至更多，一個月的賬戶總消費可以達到幾百萬上下甚至更多。
2. 賬戶管理維護復雜
要保證排名同時控制成本，需要每天進行賬戶的分析，調整，優化。那么，就需要專業人員來進行這么復雜的管理。
3. 搜索引擎各自獨立
不同的搜索引擎都是相互獨立的，如果你在谷歌做了競價，那么排名不會出現在其他搜索引擎上的。
4. 關鍵詞排名穩定性差
一般情況下，關鍵詞排名受競爭程度，出價，點擊率等綜合影響。今天你排名在上，明天可能就沒有你了，你的排名在谷歌上也就消失了。
5. 有惡意點擊風險
搜索競價排名的惡意點擊是無法徹底避免的，競爭對手，廣告公司，無聊人士都可能重復無意義地的點擊你的廣告耗費掉你的錢。

我們一般建議客戶可以考慮做一段時間的競價推廣同時做好網站優化，以獲得更高的點擊率從而幫助網站的自然排名和轉化，網站優化完備后再撤掉競價，但網站優化是需要持續的，這樣會收到意想不到的好結果。