△點擊收聽音頻課程△

競價推廣流量能精準推送給意向較高的用戶，見效快轉(zhuǎn)化好。正因為這點，做競價推廣的用戶也越來越多。導致互聯(lián)網(wǎng)的競爭也越來越激烈，同時對競價人員的要求也越來越高。

競價推廣的成本高，轉(zhuǎn)化低，有點擊沒轉(zhuǎn)化這些問題都是萬年不變的難題，也是競價人員關(guān)心的話題。要想解決成本高轉(zhuǎn)化低的問題，要先找到問題原因，今天請跟隨小編一起一探到底吧。

01

導致成本變高的原因

?

◆ 廣告位有限

同行之間競爭日益增加。競對為了爭取前排廣告位從而提升關(guān)鍵詞出價，導致質(zhì)量高的關(guān)鍵詞點擊價格越來越高。

◆惡意點擊

業(yè)內(nèi)同行惡意點擊廣告，導致成本升高。

◆市場變化

時代變化，網(wǎng)民選擇路徑多，獲客難，成本增高。

02

控制成本的五大方法

?

◆調(diào)整關(guān)鍵詞價格

想要降低成本，最直接的辦法就是降低關(guān)鍵詞的價格。

降低價格主要是圍繞這類關(guān)鍵詞：①轉(zhuǎn)化少的關(guān)鍵詞；②平均點擊價格高的關(guān)鍵詞；③點擊高沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

△點擊收看視頻課程△

以下圖表是廊坊某保溫材料公司巖棉關(guān)鍵詞一周的點擊均價情況。

通過以上對比可看出“巖棉保溫板”和“巖棉管”的點擊均價相差較大。賬戶總體預算300，“巖棉保溫板”點擊均價20左右，該關(guān)鍵詞每天消耗占賬戶日預算的80%。這類詞屬于流量詞而不屬于轉(zhuǎn)化詞，需降低出價。

另外，可以通過搜索詞報告按照點擊均價進行排列。點擊少平均價格高的關(guān)鍵詞就需要降低價格了。但是這樣操作之后會影響賬戶的展現(xiàn)量和流量，所以我們必須調(diào)整點擊少展現(xiàn)低的關(guān)鍵詞，從而保持賬戶的平衡提升轉(zhuǎn)化。

◆調(diào)整匹配模式

為了提升關(guān)鍵詞的排名，出價就會高。這種情況下我們通常會以精確的匹配方式來收緊匹配度，但同時也意味著賬戶的展現(xiàn)量也會降低。

放寬匹配方式會增加其點擊量，對應的平均點擊價格就會下降。但是拓寬匹配方式的情況下可能會有不相關(guān)的流量進入賬戶，所以我們競價人員需要時刻關(guān)注賬戶，隨時查看搜索詞把不相關(guān)的流量加到否詞里面。

◆優(yōu)化創(chuàng)意

優(yōu)化創(chuàng)意和移動組件可以提升賬戶點擊率，同時也會降低平均點擊價格，也是降低成本的一種途徑。

1.優(yōu)化方法

①單圖組件：圖片和文字混合排列，可通過子鏈清晰地了解產(chǎn)品的賣點,同時也規(guī)避無效流量。給網(wǎng)民的第一印象深刻，吸引網(wǎng)民的點擊增加點擊率，從而提升轉(zhuǎn)化，點擊率也隨之得到了提升。

②圖集組件：圖集是由三個圖片組成，展現(xiàn)時候同時也會和普通創(chuàng)意同時展現(xiàn)。更加豐富了產(chǎn)品的展現(xiàn)，增加了網(wǎng)民對產(chǎn)品的了解，同時也促進了點擊率。

③圖文組件：展現(xiàn)量大，能觸發(fā)的幾率高。是文字加上三個圖片的樣式，更加能吸引網(wǎng)名的眼球加深網(wǎng)民印象。也方便了網(wǎng)民了解用戶產(chǎn)品的內(nèi)容以及優(yōu)勢，從而提高點擊率。

④大圖組件：大圖組件一般是由網(wǎng)站的banner圖制作，視覺沖擊力強，展現(xiàn)給網(wǎng)民一種實力強的感受，廣告位比普通創(chuàng)意更能吸引網(wǎng)民的點擊。

?

⑤節(jié)日logo：可按照節(jié)假日加上促銷或者特惠的詞語，在標題后面展現(xiàn)位置醒目直接顯示活動信息，吸引網(wǎng)民的點擊，提高點擊率。

通過對以上創(chuàng)意的優(yōu)化調(diào)整，數(shù)據(jù)變化如下表。

◆惡意點擊

通過移動組件的添加增加了廣告的吸引力，提高賬戶的曝光，展現(xiàn)量和點擊率都大大的提升，由此可見好的創(chuàng)意也會讓推廣變得事半功倍。

惡意點擊導致成本增加，還沒有任何轉(zhuǎn)化。該如何精準有效的判斷出惡意點擊并屏蔽掉呢？

1.通過IP進行判斷

如賬戶在一個時間段出現(xiàn)同一個IP多次點擊的情況，基本上就可以判定為競爭對手的惡意點擊了。

這種情況可進行IP黑名單的操作。同一IP短時間多次訪問或者相似的IP多次點擊都可判定為惡意點擊。可開啟后臺的推廣衛(wèi)士。

2.關(guān)鍵詞的判斷

網(wǎng)民在成為訂單客戶前都會進行一個搜索信息的行為。他的需求、目的和動機都隨著他的搜索不斷變化，也就是關(guān)鍵詞在不斷的變化。

所以當某一個時段同一個關(guān)鍵詞被多次點擊，就能判定為是競爭對手惡意點擊了。這個時候競價人員可適當控制關(guān)鍵詞的出價進行控制。

◆設計網(wǎng)站著陸頁

著陸頁是競價推廣的重中之重，是網(wǎng)民點擊創(chuàng)意鏈接到達網(wǎng)站后的第一頁面。如果網(wǎng)站不夠吸引網(wǎng)民，沒有達到網(wǎng)民需求，他很可能看一眼就關(guān)閉頁面，不但沒有任何效果而且成本還會增加。

所以在著陸頁方面應該從網(wǎng)民的角度出發(fā)，注重網(wǎng)民的體驗才是關(guān)鍵。讓網(wǎng)民清晰知道該網(wǎng)站是做什么的，可從以下幾點優(yōu)化。

①通過網(wǎng)站的標志傳遞出——我是誰？

②通過網(wǎng)站上的宣傳語表達出——我們是做什么的？

③通過網(wǎng)站的標題告知客戶——為什么選我？

④通過成功案例告知客戶——為什么信任我？

在策劃和設計網(wǎng)站頁面時，簡潔即可，傳達給網(wǎng)民有用的信息。還要注意推廣期間確保網(wǎng)站上的在線客服正常接通或者是回復的狀態(tài)。

競價人員也需要時刻關(guān)注網(wǎng)站是否能正常打開，打開速度是否正常，對話窗口是否正常，做好這些細節(jié)也會有效的降低轉(zhuǎn)化成本。

03

總結(jié)

?

競價推廣的成本控制是每個企業(yè)老板所關(guān)心的問題，讓企業(yè)老板的每一分預算都花的有效花的值也會我們競價人員的職責。以上就是小編今天所分享的如何有效控制成本的內(nèi)容，希望能幫助到大家。

END???????

精彩推薦

體育設施行業(yè)如何借助搜狗乘風破浪

房地產(chǎn)中介行業(yè)搜狗投放寶典

小行業(yè)大流量，看防蟲鳥網(wǎng)企業(yè)如何借助搜狗織造夢想

雕塑美麗，靚麗由己——醫(yī)美行業(yè)搜狗實戰(zhàn)案例

資質(zhì)代辦行業(yè)如何通過搜狗實現(xiàn)輕松獲客

覺得有用，給個在看！