如果做SEM需要什么技術？

小白在哪學SEM競價？

SEM競價代運營公司靠譜嗎？

2022年還能入競價這個行業嗎？

……

最近遇到了好多的朋友咨詢SEM入行問題，今天正好總結了一次，在此一次性為大家進行全部的解讀。

1、SEM是什么？

SEM中文翻譯過來是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網絡營銷模式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM的根本追求是最高的性價比，通過以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，并使之產生商業價值。

SEM專員是干什么的？

SEM專員，依靠百度這個平臺，入行之后大家會發現，百度一直在做出改變。

隨著用戶需求的變化、技術的革新、政策的發布，百度一直在變更技術，而我們能做的只有保持學習，緊跟步伐。

但也要明白一點，變化的只是形式，而本質并沒有變一直是營銷。

什么是營銷本質？我認為是溝通。

競價搶排名的目標是什么？和客戶建立聯系;

設置匹配方式的目標是什么？和客戶建立聯系;

優化著陸頁轉化點的目標是什么？和客戶建立聯系。

2、做SEM需要什么技術？

①：了解流量思維

營銷的本質是溝通，但也不是做些無意義的溝通。

我們真正要的是在對的時間和對的人說對的話。這就需要我們學會流量思維。

說白了，百度競價就是一個花錢搶流量的行為。既然錢花出去了，我們就要讓它物有所值!

所以，我們就要知道這些事情：

我想要哪些流量？

我能帶來哪些流量？

這些流量要多少？

翻譯過來就是流量的精準度。我們經常聽到有人說“搶排名、搶流量”，如果搶來的流量是無效的，那不是空忙活一場？

②：數據分析能力

SEM就是一個解讀各種數據的過程。無論你有多么豐富的經驗，想要對賬戶進行優化，提升賬戶的效果，首先要進行數據分析。

建立數據之間的關聯性進行數據整合，多方法多維度的對數據進行分析，這樣在一定程度上會幫助我們探索與發現事物內部本質聯系和規律性，從而大幅度提升工作效率、明確賬戶優化思路。

③：建立屬于自己的優化邏輯：

SEM并不是天書奇譚，當你熟悉它、了解它時，你會發現它是有一定內在規律的。

比如高意向詞匹配到低意向流量怎么優化？我們會先看均價，再看轉化，其次看頁面，最后收匹配。

而這套優化邏輯是怎么出來的？它來自于你分析出的經驗。

所以，你要善于總結你的優化思路，然后把它應用到市場中，不斷驗證并總結新的規律。

除此之外就是溝通能力和學習能力，畢竟沒有一個公司和團隊不喜歡情商高會說話和積極學習樂觀向上的人。

3、那么小白怎么學SEM競價？

對于這個問題，大家一定在網上見到各種各樣的資料，但這些基本也都是一些很久之前的老資料了，放在現在不一定合適。而且只靠自己摸索這種方式進步會非常緩慢!

面對這樣的狀況，找一些競價領域的從業者，或者有多年經驗的師父跟著學習是最好的，能夠帶你快速入門，從頭到尾的熟悉一套流程。

4、2022年還能來競價這個行業嗎？

競價推廣發展至今，我通常劃分為4個時代：

1.0 時代：關鍵詞

競價推廣剛剛起步，我們只需要簡單的找到自己的相關的關鍵詞去推廣就能帶來大量的客戶線索。

2.0時代：創意

當同行也開始做競價推廣，大家都是一樣的關鍵詞，大家就開始比拼誰的創意更能吸引用戶點進來。

3.0時代：頁面

創意也內卷了，關鍵詞還一模一樣，只能開始拼著陸頁，誰的頁面做的更吸引人，誰獲取到的客戶更多。

4.0時代：客服和銷售轉化率

流量為什么貴了，同行競爭，你出4塊，我出6塊，你出8塊，我出10。

轉化為什么差了，以前用戶點擊競價廣告點進去一個看看再點擊去一個來貨比三家;現在呢？

全部點擊一遍，都留一個方式，然后坐等電話，接完所有電話再進行對比選擇!

所以這時候拼什么？拼的就是客服和銷售的轉化率了。

因此那些只會提價，只會和競爭對手互懟的競價員被淘汰了。

那么企業真正需要的競價推廣人才是什么樣的呢？

明確用戶需求，能做到低價帶來高質量流量。

可能很多朋友會認為這是一個虛的概念，并沒有給我可操作的方法，畢竟每個人的體會都不一樣，你需要的是在學習的基礎上慢慢摸索。

5、SEM競價托管靠譜嗎？

我總結對比了多家的競價托管公司的的服務內容后，給大家提供3種判斷方法，希望對正在尋找競價托管服務的企業能有所幫助。

（1）、托管前是否有評估優化空間?

不要小看這個評估，評估過程是對企業競價賬戶問題的診斷，也是競價代運營公司專業實力、服務責任的體現。相反，如果有些不管三七二十一，盲目夸?？谀芴嵘?00%甚至更多，事后卻發現前后沒變化或變化空間極小，達不到預先制定的目標。那豈不是自砸招牌，所以，遇到這種沒評估就夸?？诘模⌒牧?。北京看看廣告在賬戶診斷方面可以說是經驗豐富，有需要競價賬戶問題診斷的可以隨時進行咨詢。

（2）合作保障方式是什么?

風險，是合作最大的障礙。合作前要清楚有沒有降低自身風險的保障方式，如果忽視這一細節，那么很有可能成為代運營公司的風險轉移對象，也就是最后的風險承擔者。

（3）配套服務如何?

競價賬戶推廣只是企業網絡營銷系統的一部分，不可能脫離營銷單獨存在，考慮到這一點，所以北京看看廣告一直秉承的是整合營銷一體化服務理念，我們會幫助企業對營銷網站進行分析(包括競爭對手分析、產品分析、市場分析)優化，然后給出合理的解決策劃，從而對賬戶進行一系列的優化。同時，我們還會對客服話術提出建議，具備交流的技巧，更有可能會達能成交轉化!品牌推廣，通過整體化運營思路來綜合提高企業的營銷力。