現在應該有一部分企業對百度的態度是食之無味，棄之可惜這么一個狀態，百度為什么會從搜索引擎大佬被人們嫌棄成這樣，我覺得造成這種局面原因有一下幾點：

1.競爭大導致競價成本高

由于大家都知道競價能夠直接帶來精準客戶，所以很多企業都加入到競價的隊伍，而大家都知道競價一頁只有5個位置用于廣告投放，所以在有限的排位下，從排名到著陸頁，再到后端轉化，從惡意點擊到互做品牌詞，再到盜取客戶信息，無所不用其極，導致轉化越來越難，成本越來越高。

來自一個客戶的自述：“06年到08年我做百度的時候，根本都不用做什么操作，把詞放上去，出個一兩塊錢，每天七八個電話，甚至十幾個電話，現在不行了，現在出價二三十塊錢，四五十塊錢，一天啥咨詢都沒有”這是一個做空調工程的客戶找我們做運營的時候跟我們說的話。相信很多做競價比較久的人對這一點感觸都很深。

17年的時候，深圳工商行業核心詞排名前三所需要的出價是15-20元，18年初所需的出價是25-30元 ，18年底所需的出價35-40元，19年初的出價是40-50元，19年底的出價是50-70 ，20年的出價到了70-100。

好位置就那么幾個，大家都想排在前面，就不斷調整出價去搶排名，導致競爭價格越來越高。

2.平臺多導致選擇多

其他搜索引擎推廣：除了百度，還有谷歌、360、搜搜 、有道 、搜狗等

信息流推廣：百度信息流、頭條信息流、UC信息流等

短視頻推廣：抖音、快手、西瓜視頻、火山視頻等

知識營銷：小紅書、知乎、微博等

電商平臺推廣：淘寶、天貓、京東、唯品會等

還有其他像自媒體運營、私域流量運營等等都是企業可以選擇的推廣方式，并不是只能選擇百度競價這一種方式。

3.推廣人員技術層次不齊導致效果不理想

我有遇到企業競價推廣管理人是銷售、或者老板、或者百度客服管理。銷售或者老板肯定是不專業的。百度客服一般會管理幾百甚至上千個賬戶，能保證你賬戶在正常消費就可以了，是沒有辦法做到精細化管理的。所以效果肯定不會好到哪里去。

另外即使有些公司請了推廣人員，有些也不專業，盲目提價，沒有統計轉化數據，創意不會寫，頁面也不會規劃，流量控制能力一塌糊涂，只是通過所謂的經驗來進行調整價格，只會導致花費較高的錢卻引來低質量的訪客而已。

好的競價優化師要能在每一次方法論執行中積累的經驗，一定要有運營日志以及定期的項目復盤總結。

但是如果一個企業想拓展市場，想在互聯網上獲客，選擇百度競價是很有必要的。因為大家都知道百度流量多。流量多就代表機會多，如果你不做，而同行在做，就證明這里的流量會被同行消化，而你拿不到。那么應該怎么扭轉這種局面，做好百度競價呢？我覺得常見會有下面幾個問題：

1.賬戶結構亂，不知道怎么調？

賬戶結構是保證進入流量的基礎。要能根據不同業務情況，將拓出來的關鍵詞進行劃分：可以劃分行業詞、地域詞、疑問詞、價格詞等其他類型。

精細劃分賬戶結構有助于后續的管理，可以根據不同單元出價，因為比如像價格詞可能意向相對比較低，那我們就可以出便宜一點的價格來買這部分流量，相反行業詞，搜的人多，比較精準，自然價格就貴，就需要出高一點的價格去買。

競品詞和品牌詞兩個重要的詞性，單獨列成計劃或者單元，訪客在搜索品牌詞時需求意向是非常高的，轉化效果也很不錯。

搜索競品詞的訪客對于該業務的需求意向也是很高的，所以我可以通過特殊的創意及落地頁進行轉化也會得到不錯的轉化效果。

2.無效流量多，怎么處理？

無效流量處理通常有兩種手段，一種是IP處理，另外一種是否詞。

IP/訪客碼處理：

百度推廣后臺有自帶的【商盾屏蔽】功能，再做賬戶診斷的時候，很多公司都沒有設置，其實商盾設置可以有效幫我們自動屏蔽一些惡意流量。另外一部分商盾識別不到的惡意流量是需要人工去判斷屏蔽的。

否詞處理：

在我們拓詞分詞的階段就可以篩選出一些無用的【詞根】，提前進行【否詞】，預先屏蔽一些無用的流量，這樣就可以降低上線后一些無效流量的消費，有效提高整體的轉化。

在日常的推廣中如果我們賬戶的匹配模式比較寬，也會匹配出一些跟我們業務無關的關鍵詞，這樣就需要優化人員及時做好【廣否】或【精否】處理，避免造成二次無效消費。

3.有展現沒點擊怎么辦？

有展現沒點擊除了排名有可能比較低之外，還有可能是創意不夠吸引，我們的創意一定要和我們的關鍵詞匹配上，不能出現用戶搜【公司注冊】，出來的創意是說【公司注銷】的這種情況。

4.只消費沒有轉化是什么原因？

這種情況有可能是惡意點擊、或者是流量不精準，或者是落地頁沒有吸引力，不能讓訪客產生留資。通過這方面去進行排查。

關于如何做好百度競價，之前寫過一份實戰經驗，從前期的項目分析到后續的數據分析及復盤都有詳細的講解，有興趣的可以看這篇文章。

其實一個平臺競爭越大，是可以從側面反映出效果是越好的，所以企業不能怕去做百度競價，要能從操作和精細化運營等一些細節上超越同行去獲取這部分流量。從而擴大我們市場和企業知名度。

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