百度競價是什么?

　　百度競價不僅僅是工具，也可以為我們賺錢、謀生，因為幾乎每一個人都會用百度搜索東西。那么百度競價到底是什么呢?

　　在百度搜索結果中看到“推廣”兩字基本上都是我們經常說的百度競價。那么百度競價是怎么做的呢?簡單說就是付費給百度，花錢買排名。但是百度競價不是我們固定花多少錢就可以買到一個怎樣的結果，而是按點擊收費的，也就是網絡營銷中的CPC：按點擊付費。

　　按點擊收費也不是我們花費的費用高就可以買到比較靠前的名次，而是由質量度和創意影響價格的。(不是說我花費了99元，而我的點擊價格就是99元，點擊價格和你的花費是分開的)

　　百度競價的效果是非常明顯的。譬如你在前一個小時賬戶中提交了相關的信息和物料，只要通過審核，立馬就可以看到排名的。而SEO,效果就沒有這么立竿見影了。

　　總之，百度競價就是通過百度搜索引擎購買相應的產品關鍵詞。實現展現自己產品的營銷工具!

　　百度競價與SEO的區別

　　做SEO，首先要建，購買空間，購買了空間之后要備案，備案需要時間。如果粗略的計算一下，大概有30天左右的時間都在浪費。如果做一個產品，尤其迭代比較快的產品，從決定做產品，到備案、注冊網址、建站到最后產品成型，可能你的產品已經過了市場的紅利期了，也已經沒有了，再去做SEO排名，意義就可想而知了。可能有的人說我有很多入口：譬如微信、論壇、新聞網站等等，但是等把這些都摸清楚還是需要時間的。時間總是不等人的。

　　我們經常說，發現一個項目要搶在別人時間的前面，要搶在大家發現這個產品的時候，大家開始熱的時候你的產品上線，所以目前最火的是微信。有的人也可能說我可以利用微信嘛，但是微信也是需要時間的，你不是KOL，沒有強關系的微信群，是很難做的，而成為一個大V，也是需要時間和精力的，所以只有百度競價才能立竿見影。

　　那么通過百度競價怎么做呢?審核畢竟也是需要時間的，這時候你可以走一些捷徑。拷貝一個網站兩三個小時、域名運營空間就全部搞定。再充值到百度上兩、三千塊錢，當然不能走正規戶，走正規戶也是浪費時間的。我之前操作一個產品，只用三天網站上線，排名上線，所有的東西，三天到五天全部上線。

　　開戶渠道。沒有產品怎么辦?我以前見過有些人這么做：淘寶上1塊錢買一個視頻，然后刻成光盤或者買一個U盤，390塊錢轉賣出去。我舉這個例子的目的是想告訴大家，其實做產品是有很多技巧和方式的。　　我有一個在成都的朋友，也沒有產品。他找到一些生產廠家，以低價買進，然后對方發貨時每件商品返還10塊錢。他用三天的時間把百度競價做上去，五天賺了兩萬，除五千塊的廣告費，賺了一萬五。再除去兩個人的人工費，凈賺也得一萬多。這就是方法，這就是思路。　　最近也有人在問我，是否有比較火、競價比較好做的產品?我想說的是，無論什么產品，怎么做都是需要錢的。有人認為百度競價就是燒錢的，但是只要有利潤，錢還是要花的。哪怕你賣100塊，花了99做推廣，只賺1塊錢，但是畢竟是賺了，也是值得做的。不是每個人都會進到暴力行業的。　　接下來我們說說百度后臺怎么做?可能有些人在問，我需不需要做網盟，我要不要做其它的，譬如搜狗。這時候你要考慮的就是成本了，同樣的成本，百度的市場份額是優先的。當然有些人也做了360，如果資金允許的話我建議都可以做。總之，百度競價能夠比SEO更快的展現自己的產品!

　　百度競價賬號管理見解分享

　　再說一下搜索推廣。搜索推廣首先是關鍵詞，關鍵詞通過哪些技巧、哪些方法，你要會找這些詞，這些詞就是我們經常說的物料;你還要做推廣計劃，推廣計劃有很多：分地區、分人群，或者是分一些其它的產品系列去搭建;推廣單元又是什么，就是推廣計劃的下面，層級下面。推廣計劃管理推廣單元，推廣單元是管理創意。什么是創意?我們打開百度，譬如搜索SEM，看到的第一個可能是達內也可能是別的。上面說的18天SEM真實實戰教學，變身SEM達人等等，這些都是人寫的，這些就是創意。

　　有時候我們百度上找醫院，醫療方面的，經常找到皮包醫院，皮包公司，這些都是這樣來的。不需要注冊一個公司，每一個人都可以去操作，不需要一些審核，沒有那么多復雜的程序。

　　下面我們說怎樣寫創意才會有吸引力?我說的吸引力不是僅僅搶到第一名，點擊量大才算。有的時候排在第一名有大的點擊量，但是是別人惡意點擊的，用一些軟件去切換IP，模仿人工點擊你的廣告。目前百度也在加大這塊的技術力度，但是技術很難屏蔽。

　　推廣計劃或者推廣單元建立完成之后，肯定考慮的是關鍵詞，關鍵詞怎么去找呢?百度搜索可以找，百度的底部相關搜索也可以找，還有一些關鍵詞可以組合，還有百度文庫里面可以找一些關鍵詞。百度推廣后臺的技巧就是去找關鍵詞。另外一些工具都可以為自己挖到關鍵詞的，還有追詞、站神這些工具，首先把關鍵詞找出來，再去使用Exit分開，分開之后再批量上傳。

　　批量上傳怎么上傳?批量上傳可以使用百度推廣客戶端，百度推廣客戶端很簡單：打開百度推廣在后臺或者首頁里可以看到打開百度推廣客戶端，使用Exit導進去。這塊用微信分享有一個缺點就是不能操作演示。

　　如果上述的操作全部完成，提交審核是很快的，一般最多兩三個小時就可以通過，之后你就可以看到你在百度里面的排名了。一般都是在首頁，除非你關鍵詞排名出價落后，譬如你的競爭對手出價3塊錢或者10塊錢，你出價5毛錢，這肯定是看不到排名的。

　　這時候可能有人問，關鍵詞到底出價多少錢合適?是10塊錢還是1塊錢排名好?其實在搜索推廣底部有一些工具，排名出價工具、模擬工具，你要出在哪個位置，你可以模擬一下。如果你資金比較多的情況下肯定是高一點比較好。畢竟有競價的。　　還有附加創意。附加創意的的作用就是吸引點擊，我們的排名靠前，有可能是因為我們創意跟別人的創意不一樣，就會增加點擊。另外，我們所有投放，包括我們做SEO或者SEM，我們獲得點擊之后來到網站，看了文案之后才能有購買的欲望，所以說創意很重要。　　雖然百度競價有很多好處，但是做的時候也要考慮你的產品上線之后的后期維護。有的時候有可能你千辛萬苦的用半年時間終于優化上去了，流量穩定了，但是百度算法變了，結果全沒了。這種百度算法的調整更改你是沒有辦法的，因為百度肯定會偏向自己的產品。你打開百度搜索，排名前面的基本都是百度競價，接下來是百度百科，然后可能是翻譯，你的產品基本上找不到排名的。沒有排名，只能做一些長尾詞，但不是說所有的長尾詞和關鍵詞都會有很好的排名，等你把這些關鍵詞的理論、優化點和圖片布局了解了，你會發現SEO這塊其實很難做。你想賬戶當天完成，關鍵詞做完，后臺操作完，那么高級樣式也增加上去，但高級樣式是豐富你的創意方法之一，增加這個也只是吸引人去點擊你廣告的一個小技巧而已。

　　有很多人說，老板，我今天把創意增加上去了，老板說：怎么別人的創意跟我的創意不一樣，別人的好看，你也增加上去，我就弄上去。第二天老板又說，怎么別人家的另外一個樣式比較好看呢，閃投這個產品出來了，又是另外一個板塊了。有時候老板說怎么我看到別人的網站比較方便，電話號碼一放進去，然后就出現了回撥的電話。像這種情況下是不是又有一種新的樣式，老板說你趕緊弄上去。

　　所以無論是為老板做還是為我們自己做，都要把工具設置到位，考慮好要投放的人群和地域等等。。　　還有這些免費的工具、樣式對我們有用，我們都盡量去豐富它使用它。因為這些一旦上線肯定會產生一些數據，而這些數據對你是有用的。是不是惡意點擊，我們是可以通過這些數據進行判斷的。　　使用這些工具，其實是有技巧和策略的。關于創意，很多人肯定不知道怎么寫，這時候就要參考一下別人的。

　　創意其實是可以批量修改的，我之前一個上午就搞定了800多條創意。做創意不能一條一條地寫，你要有緊迫感。產品要在三、五天內上線，關鍵詞、物料要全部備齊，網站、運營、備案全部準備好，就要全部上線了，這要講究效率，不要等著關鍵詞，再去設置。　全部上線之后，要做報表報告，哪些關鍵詞會為你帶來轉化，哪些關鍵詞咨詢比較高，用戶搜索哪一類的關鍵詞，你要及時更新。然后通過現有的關鍵詞再去優化關鍵詞，再去提高質量度。因為質量度上升，你的價格才會下降。(你的點擊價格不是你的出價，如果質量度特別高的情況下，你的價格可以稍微降低一點，你的排名也是非常不錯的。)　　如果做完這些，資金比較充裕情況下你就要考慮網盟了，雖然網盟轉化比較少，但展現機會比較多。網盟的展現不是在百度上面，而是展示在網盟在所有的網站上面，而網盟也會隨時隨地的跟蹤你。

　　產品上線之后，就是數據的檢控、關鍵詞的調整、創意的撰寫，產品這一塊了。這些做完之后，你要考慮的就是你的資金夠不夠，如果可以的話可以再增加一個項目，再增加一個產品。不過我要告訴大家一點：你在做產品的時候不要做完整的網站，做一個單品的網站就夠了，就是經常說的單頁，五百塊錢左右;產品，你不需要買什么產品，可以找代購、代貨，不用積壓。

　　有人說沒有產品怎么辦?阿里巴巴，全球最大的批發市場，一件代發的產品，多得很。當然這樣做也有一定的風險，需要自己能把控好;第二，你要熟悉它的一些規則。無論是你進貨也好推廣也好，你要知道需要注意哪些方式、哪些方法。所有的做完之后我們才會考慮怎么控制成本。你不要請人，所有的事情都親自做，這樣只要把控好自己就可以。雖然可能累一點，但是收益是客觀的。

　　個人做的話，我覺得還是能節約一點就節約一點。怎么節約?從做網站這塊，如果你會PS就會更簡單了。上面我說了做網站只需要三個小時(不備案網站可以，但2022年已經不行了。現在想做競價，想做國內貿易網站，必須先備案!)，有可能不到。而且從網站購買域名到空間，只是在上傳的時候文件比較多的情況下速度會慢一些。如果網速足夠快，做網站可以拷貝別的網站，直接下載別人的網站。另外你覺得比較好的，下載下來改幾個代碼，把統計換成自己的，把咨詢換成自己的，把圖片PS換成自己的，這個單頁基本形成。這些生下來的費用就可以成為你的推廣費用。

　　說到這里，很多同學可能都想去創業了。有這個想法是好的，但是如果真的想做這個產品，首先你要考察市場。怎么考察?我們可以點開或者其它一些指數，看一下它的指數的數據是怎么樣的。指數非常好，是不是可以去做呢?我們舉個例子，搜索時間，這個關鍵詞的指數肯定很大，或者是搜索北京這個指數也是很大。你要考慮的是搜索時間對于你來說有商業價值還是搜索北京有意義?

　　總結：企業若想做好網絡營銷，百度競價不失為一個很好的推廣方式。但不能單一的制作競價，因為有很多人不喜歡廣告!有的看到廣告，即使點進去了，也會直接關閉網頁或不做成交的考慮!因此，企業要想做好網絡推廣，還需要百度競價(SEM)與(SEO)同時進行哦!

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