一，問你上份工作的競價投放數據公司都喜歡招聘管理過大賬戶的應聘者，這可以反應出你的競價水平，

對于剛入行的人來說適中的可以說每日消費1000-2000（普通的傳統實體不是很暴利的行業剛開始做的時候一般200-500，競價推廣的業務最好是選擇不合適在淘寶天貓等第三方電商平臺銷售類目：比如醫融游戲等，適中的可以選擇教育行業，自己也比較能夠理解產品。

2，平均點擊價格本些數據根據行業來定，以美容美發化妝行業培訓百度渠道為例，報名平均費用：5000）
平均點擊價格：5元左右；
對話率：10%左右；
留電率：40%左右；
留電成本：150左右；
上門率：30多%；
上門成本：500左右；
成交率：30-40%；
成交成本：1500-2000（以上數據純屬虛構，是在賬戶操作比較好的情況下的表現情況，都是處于不斷的變化之中，所有沒有使用精確數據，大家可作為參考：總之說出的數據在計算當中不要出現沖突的情況。成交成本控制在客單價的1/3至1/4，前面的可以依次類推。數據只要不是太離譜都沒有問題）

二，你之前每天的工作內容主要有哪些掘，優化關鍵詞質量度；
監控廣告投放的流量情況：對于流量異常有惡意點擊進行IP屏蔽或者暫停一直被惡意點擊的關鍵詞投放；
查詢搜索詞報告：對于不相關的搜索詞流量利用否定關鍵詞減少不必要的廣告浪費；
監控轉化比較好的關鍵詞排名情況，并保證其排名穩定；
與客服及銷售部門溝通對接每日廣告投放的轉化情況，做好相關的數據統計；
根據相關數據情況對賬戶進行針對性的優化調整；
競價日報表的統計，提交給老板（領導）
領導安排的其它臨時任務等

三,有消費無轉化應該怎么辦題，再提解決方案，以下代表最后銷售跟進客戶成交的情況)
答：1、直接刪除高消費無轉化的關鍵詞或降低其消費；
2、降低關鍵詞出價，修改匹配方式，過濾掉匹配不相關的一部分流量
3、看是否有惡意點擊；有就將其屏蔽
4、網站本身問題：加載慢/打不開；提高加載速度
5、推廣時段、地域監控分析精準定位；
6、提高關鍵詞、創意與著陸頁面的相關性；提升著陸頁的內容質量度，能滿足訪客需求；
7，看網站在線咨詢工具是否正常，若聊天功能不能正常使用就先暫停廣告并尋找相關人員解決此問題;
8,檢查客服的在線響應速度及溝通中的話術問題及銷售跟進中是否存在可以提升的地方。

四，在預算不變的情況下提高轉化量有哪些方法
答：（賬戶層面）
1，關注搜索詞報告，及時否掉不相關的流量；優化關鍵詞的匹配方式，使流量更加精準；
2，看是否有惡意點擊；有就將其屏蔽；
3，統計出高消費無轉化的關鍵詞暫?；蛘邉h除，同時保證轉化比較好的關鍵詞排名穩定；
4，網站內容層面和銷售層面結合提升咨詢量和訂單量的方法來闡述

五，給你個賬戶你應該怎么去投放賬戶，首先會分析賬戶之前的數據，
發現賬戶的優勢及問題，統計出高消費的關鍵詞，轉化好的長期保證其排名穩定，無轉化或者轉化不好的控制其預算或暫停/刪除。如果是新開的賬戶，則需要根據推廣產品及品牌進行賬戶搭建，上線推廣，廣告投放期間根據相關的數據對賬戶有針對性的優化調整。

六.談談你對SEM競價的理解、認知EM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡推廣。主要目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網站的能見度，進而增加銷售的機會。

七.你覺得SEM競價的作用有哪些；
1帶來更多的商業機會；
2樹立行業品牌；
3增加網站廣度；
4提升品牌知名度；
5增加網站曝光度；
6根據關鍵詞，提供相關介紹。

八.談談你個人對SEM營銷的特點

1用戶主動查詢；

2獲取新客戶；

3競爭性強；

4動態更新，隨時調整；
備注：以上問題純屬個人歸納總結，肯定會有很多遺漏的地方，歡迎大家留言建議！