花了30分鐘仔細看了知友們的回答，基本分為理論知識學習+賬戶實操實踐，其中方式有看書籍，看大神視頻，看百度官方課程，這些都是提升SEM知識技巧和專業能力得方式。
我也是從零經驗走到今天，在搜索營銷領域做了11年，曾擔任過多家知名企業的營銷顧問，現任增長超人COO，這11年，讓我在流量增長、獲客轉化方面積累了豐富的經驗，也幫助數十家國內知名企業實現營銷增長。
所以，應該能夠幫到像你一樣零基礎的同學們。
為了讓大家更加深入的了解競價的底層邏輯，今天就帶著大家先梳理以下幾方面的知識，幫助大家快速有效的理解sem的底層邏輯，后面也會持續輸出專業知識，歡迎關注收藏，相互交流和成長。
第一、流量獲取
首先，SEM競價廣告的本質是花錢買流量。做的就是流量生意，花了多少錢，買了多少流量，流量質量如何，這是我們流量獲取時要關注的。
其次，我們要清楚賬戶的流量是怎么來的？
搜索引擎類廣告是關鍵詞定向的廣告，它的邏輯是用戶搜索一個詞，然后系統用這個詞匹配賬戶中的關鍵詞，匹配上了，賬戶就來了流量，所以關鍵詞是賬戶流量的根本，然后再輔以匹配模式，出價，創意，等給賬戶帶來流量。
賬戶流量獲取有4個緯度：
- 賬戶結構方向：關鍵詞、單元、計劃
- 投放方向：時段、設備、地域
- 智能方向：OCPC、人群、搜索意圖地域、擴量
- 無效流量+惡意流量：否詞、IP、訪客碼等
我們通過賬戶去控制這些緯度的流量獲取，控制流量的多少和質量；為了方便未來的流量控制和數據分析，我們要求賬戶結構要清晰。
第二、流量轉化
流量獲取到之后，必須將流量落地轉化，否則竹籃打水一場空。
流量轉化是一個過程，訪客看到廣告之后是否點擊廣告，點擊廣告之后進入落地頁是否咨詢，咨詢之后能否得到滿意的信息，滿意之后最終能否成交，每一步都是轉化。其中包含：文字創意、圖片創意、落地頁、客服接待等。
創意：好的創意不僅能夠吸引訪客點擊、提升廣告的點擊率，還能夠增加創意跟關鍵詞之間的相關性、提高創意質量度、間接節省推廣費用。
落地頁：落地頁對于流量的承載和轉化起到非常重要的作用，一個好的落地頁能夠幫助你領先競爭對手。往往落地頁的制作非常容易被忽視，但是對于廣告轉化的影響是決定性的。
- 落地頁是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，落地頁可以是網站首頁也可以是內頁，目前大多數百度競價用戶的落地頁是網站的首頁（很多企業不懂，默認首頁而沒有去設置）。
- 落地頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的關鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的落地頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞—創意----頁面相呼應。
- 落地頁營銷邏輯的策劃、企業優勢及賣點的呈現和輸出、客戶信任感和咨詢的引導。
客服的接待：客服接待也是至關重要的，良好的客服接待服務和溝通技巧也會大大提升廣告轉化。
第三、數據分析
做好了流量獲取和流量轉化環節，投放之后需要有一個評價體系，來評價SEM整體或者每個環節每個緯度做的好不好，不能靠感覺，必須靠數據，所以，建立數據獲取、打通、分析的整個體系。不僅僅要做到轉化數據的準確性，還要衡量投放廣告必須是可追溯性。
數據指標如何定，定義如何，有哪些常用指標？
數據如何獲取？
數據如何打通？
數據如何制表，有哪些常用數據表？
數據如何分析？
不同數據價值如何判斷？
······
都是我們SEM運營需要做到的，不斷的積累數據，將整個SEM監控起來。
第四、數據驅動投放優化
數據評價體系建立之后，用數據驅動SEM投放優化，可以采用PDCA循環結合A/B測試的模型，持續優化獲得好的百度競價體驗。
通過具體數據找到各環節、各個維度、各元素中可優化、需優化的點，思考優化策略，落地執行，檢查結果，再次優化策略不斷改善，不斷減少無效消費，讓錢花的更有價值，提升SEM效益。
之前我也寫過一些文章例如：
里面詳細講解了做SEM需要哪些技術以及做SEM可以找哪些公司面試。
這篇文章也包含了SEM最新要了解的有哪些知識，哪幾個指標是最重要的？
以上4篇文章，建議認真看完，不夸張，都是經驗干貨。
寫在最后：
無論是做競價（百度/谷歌/360/搜狗等），還是做信息流（頭條/百度/廣點通等），以及做社區內容（小紅書/知乎/B站/微博/豆瓣等），都屬于廣告營銷，最底層的邏輯都繞不開流量獲取和流量轉化。
所以，我建議，想要從零開始學這些平臺投放推廣的時候，一定要有廣告營銷的思維，不要只做一個“沒有感情”的操作員。
一旦能夠理解廣告營銷中的底層邏輯，所有的平臺基本都適用，多平臺運營也會更加得心應手。畢竟，優秀的人那么多，只會一個平臺的投放，很難有自己的核心競爭力。
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