如果你是剛剛入門做百度競價這些搜索引擎營銷（SEM）的話，基礎底子一定要打好。為什么說是基礎底子，我們可以這么來理解一個問題，概念性的知識比如包括了一些賬戶搭建、出價、創意這些等。

但是我們做SEM做了一段時間以后，我們就會發現真正影響SEM轉化率的是數據分析。數據分析做的好不好直接影響了我們做SEM競價的效果。那么做競價的話有哪些需要控制的數據分析，附子老師多年的SEM實戰經驗給各位總結了這么幾個點，并且每一個點都是環環相扣。

一、關鍵詞分析

賬戶搭建的第一步實際上很多人說是做單元、設計計劃這些，這些只能說是蓋房子一樣做門面，而真正能夠形成數據層面的第一步就是關鍵詞。不管你是做百度還是搜狗，還是其他的搜索引擎競價，關鍵詞都可以說是通用的。

關鍵詞的數據分析非常重要，包括了關鍵詞分類，關鍵詞擴展以及高轉化關鍵詞單獨計劃操作等。具體的一些關鍵詞分析的方法和實戰技巧可以聯系附子老師即可，附子老師在今年的SEM實操班里面重點教你來操作。

二、出價數據監控

有些朋友是新手，然后不同詞去出不同的價格，實際上這種做法很不明智。因為不同詞去做不同價格的話，詞量如果上萬，那么就很浪費精力和時間。附子老師在競價課程里面講到，正確的做法是統一價格，然后進行重點詞調價策略進行數據總結和分析。

1、統一定價

2、重點詞調價

3、分時間定價（降低消耗）

三、點擊率監控

關鍵詞弄好，出價也弄好，基本上就是開始進行推廣階段了。這個時候重點監控我們的點擊率，并不是說這個出價高，排名好點擊率一定就高。能夠影響點擊率的有這么幾點因素。

1、創意文案的吸引度

2、出價排名位置

3、同行當前時間段個數

除了出價以外，創意的好壞直接影響用戶是點擊你還是點擊同行。同樣的，有些時間段同行沒有做推廣，或者推廣的比較少，那么這個時候你的點擊率也會高，我們需要通過這樣的一個數據分析來進行監控從而達到一個點擊率效果的提升。因為點擊率提升了，實際上我們的點擊成本會通過點擊率高的詞進行去除掉從而達到降低成本的目的。

四、否定詞分析

在操作SEM的過程的時候，我們還需要對否定詞做一次分析。我們如果稍微有點競價經驗就知道，詞有匹配模式，包括精準匹配和泛匹配這種。在精準匹配的過程當中，如果用完全精準的話很顯然我們做SEM很多詞都沒有照顧到，如果開放泛匹配就會影響到我們詞點擊了一些無用的進來，也浪費了我們的費用。

所以否定詞是很有必要的，一般情況下在前面一個月的時間階段，否定詞基本上每天都要去做。如果不做的話，后面就會浪費很多錢。另外一般否定詞做了一個月監控分析以后，基本上后面的否定詞就少很多了。

五、落地頁獲客率

上面4個步驟是基礎的操作，這4個操作完成了以后，剩下就是做轉化層面的分析。很多人說我點擊率也高，但是就是沒人咨詢。這個時候大家要明白一點，能不能咨詢取決于你的網頁是否吸引到用戶。

落地頁現在都是用積木魚（百度），如果我們的落地頁做的不夠完美的話，在同質化嚴重的今天，用戶是很難來咨詢你的。不過這個你也不用擔心，附子老師的落地頁文案課程里面重點教大家來如何操作這個落地頁設計，可以快速提升這個網頁的獲客率。

六、整體賬戶轉化率

最后一步就是對我們的競價賬戶做一次整體的轉化率分析。整體轉化率分析基本上有以下幾個循環。

1、定詞

2、出價

3、點擊率

4、咨詢率

5、轉化率

詞決定了用戶精準性，價格決定了排名能否被用戶點擊到。點擊率由文案創意來保證，而咨詢率和網頁有關，最后的轉化率更要看我們的產品銷售。

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