今天，小編就來(lái)嘮嘮SEMer面試時(shí)，如何獲得高工資高待遇！

面試是一個(gè)互相肯定的過(guò)程，它主要是通過(guò)簡(jiǎn)短的幾分鐘、幾句話，去判斷一個(gè)人的價(jià)值，同時(shí)付出相應(yīng)的薪水。

那如何在面試中，讓面試官的滿意值達(dá)到最高，便是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

通常，我們?cè)趹?yīng)聘某崗位時(shí)，會(huì)有兩次面試：HR和主管級(jí)別。

所以，今天小編便從這兩類人入手，來(lái)分享一些面試技巧。(ps：此文干貨太多，建議先分享、收藏)

1 請(qǐng)你做下自我介紹?

自我介紹幾乎是每個(gè)面試者的開場(chǎng)白。雖然流水化，但依舊不可忽略。

通用模板：背景介紹+經(jīng)歷介紹并挖掘亮點(diǎn)+匹配崗位特征+邏輯/事例論證+禮貌自信

注意事項(xiàng)：

1. 介紹過(guò)程中要擅于突出自身特點(diǎn)

2. 在梳理工作經(jīng)歷時(shí)，要擅用數(shù)字，注重結(jié)果化而不是過(guò)程化

3. 要往崗位需求上靠攏

2 在上家公司，你主要負(fù)責(zé)什么?

注意，此項(xiàng)HR是想了解你與崗位的匹配性。

所以在回答技巧上：在突出自身工作亮點(diǎn)的同時(shí)和應(yīng)聘崗位需求相結(jié)合。

3 你為什么會(huì)從上家公司離職?

該問(wèn)題是一個(gè)雙向溝通的過(guò)程。

HR問(wèn)這個(gè)問(wèn)題是為了了解你的為人，以及與崗位、公司的匹配性;而你要通過(guò)這個(gè)問(wèn)題的溝通了解到：上家公司遇到的坑，這家公司是否也有。

所以，坦誠(chéng)溝通很重要。建議遵從以下三點(diǎn)原則：

1. 坦誠(chéng)溝通(前提是辭職理由有利于我們自身)

2. 個(gè)人角度出發(fā)，陳述事實(shí)(比如工資漲幅低、無(wú)學(xué)習(xí)機(jī)制等等)

3. 避免踩低捧高(在你踩老東家時(shí)，人性之惡也是一覽無(wú)遺)

4 你覺(jué)得自身最大的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么?

這個(gè)問(wèn)題可能會(huì)是一個(gè)坑。優(yōu)點(diǎn)在此小編就不多說(shuō)什么了。

重要的是缺點(diǎn)!千萬(wàn)不要亂說(shuō)。

建議：在說(shuō)缺點(diǎn)時(shí)，盡量說(shuō)一些無(wú)關(guān)緊要的，最重要的是末尾還要給出解決方案!

5 你還有哪些要問(wèn)我的?

問(wèn)題，我們要對(duì)癥。像HR它可能會(huì)了解公司的一些制度和發(fā)展歷程，所以避免問(wèn)太深?yuàn)W的東西。

一般可以從以下三點(diǎn)進(jìn)行詢問(wèn)：

1. 了解崗位要求

比如：對(duì)于該崗位的注意事項(xiàng)等

2. 了解職業(yè)發(fā)展

比如公司的培訓(xùn)機(jī)制和學(xué)習(xí)機(jī)制。

3. 了解公司發(fā)展

6 你期望的薪資是多少?

重中之重!此項(xiàng)恰是考驗(yàn)?zāi)阏勁兴降臅r(shí)刻。

建議：先咨詢薪資架構(gòu)，了解公司的晉升制度。并從前一份工作的薪酬水平、預(yù)期漲幅、入職崗位的價(jià)值，與崗位匹配度以及額外貢獻(xiàn)度去做支撐，來(lái)做出自己的預(yù)期工資。

通常情況下，畢業(yè)1-5年的，建議薪水增幅為30%左右;6-9年以上的建議50%左右;10年以上的，若非被迫盡量避免，但最好爭(zhēng)取20-40%的薪資漲幅。

注意事項(xiàng)：工資并非越高越好，畢竟期望越大，失望更大。

競(jìng)價(jià)主管

關(guān)于主管級(jí)別的面試，他會(huì)更傾向于你自身的工作能力。像這種是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的，更多考察的是你的思維能力，和對(duì)于問(wèn)題的解決能力。

1 如果新給你一個(gè)戶，會(huì)如何展開工作?

從以下角度來(lái)插入：這道題說(shuō)白了就是在問(wèn)你：若你被錄用了，會(huì)怎么做?

再直接一點(diǎn)就是：如何快速接手老帳戶。

通常可基于下面這個(gè)思路來(lái)出發(fā)：

先進(jìn)行項(xiàng)目分析，謀定而后動(dòng);制定賬戶策略，可進(jìn)可退利于掌控;合理搭配關(guān)鍵詞，擴(kuò)而有度雜而有章;創(chuàng)意文案撰寫，先聲奪人后續(xù)有力;數(shù)據(jù)分析動(dòng)態(tài)調(diào)整。

2 你會(huì)如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?

作為一名營(yíng)銷人，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是必備能力。在你回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，你只需要說(shuō)到某個(gè)點(diǎn)即可，不用面面俱到。

通常，你可以根據(jù)以下幾個(gè)點(diǎn)去回答：

1. 你會(huì)在什么情況去進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?

2. 你對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析流程是怎么樣的?

3. 你會(huì)通過(guò)哪幾個(gè)維度去進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?

3 如果需要重新搭建一個(gè)新賬戶，你會(huì)怎么做?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)項(xiàng)目分析、推廣策略的過(guò)程。因?yàn)槟阒挥兄雷陨懋a(chǎn)品和用戶才知道如何進(jìn)行推廣。

在搭建賬戶時(shí)，我們通常可根據(jù)：產(chǎn)品維度、時(shí)段維度、地區(qū)維度、平臺(tái)維度、購(gòu)買階段維度這五點(diǎn)來(lái)進(jìn)行組合搭建。

通常我們?cè)诨卮饡r(shí)，一定要基于產(chǎn)品推廣情況(例如是多地區(qū)還是單地區(qū))!

4 你會(huì)如何對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析?

這個(gè)問(wèn)題，面試官主要是想要了解你對(duì)于數(shù)據(jù)分析的思維能力和解決問(wèn)題的能力。

建議你可以從數(shù)據(jù)分析的思維和操作方法來(lái)回答。

5 如果推廣效果下降了，你會(huì)怎么做?

這是一個(gè)很常見的問(wèn)題。其實(shí)它是有跡可循的，推廣效果下降的因素有很多種，是外界因素還是內(nèi)部因素?

這個(gè)問(wèn)題在回答的過(guò)程中只需要突出自身對(duì)于問(wèn)題分析的過(guò)程即可。

6 通常你會(huì)如何優(yōu)化著陸頁(yè)?

著陸頁(yè)是流量的載體，而且在很多優(yōu)化層面上都需要對(duì)著陸頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化。

歸根究底，著陸頁(yè)不過(guò)是按照用戶需求設(shè)計(jì)的頁(yè)面，所以在回答上要往用戶需求上靠，以及如何去尋找、分析用戶需求。

7 日常除了競(jìng)價(jià)你有接觸過(guò)其他推廣渠道嗎?

換句問(wèn)法就是：你是一個(gè)全能人才嗎?

其實(shí)，如果你做過(guò)必然是好的，沒(méi)有做過(guò)也不要慌。我們可以從競(jìng)價(jià)和信息流二者之間的營(yíng)銷思維來(lái)回答。

畢竟推廣最重要的就是你的營(yíng)銷思維。

8 現(xiàn)在給你1萬(wàn)預(yù)算，希望你在月末后完成10萬(wàn)的轉(zhuǎn)化，你會(huì)怎么做?

KPI是每個(gè)semer都無(wú)法避免的事情。這個(gè)問(wèn)題很有可能是在考驗(yàn)?zāi)愕男睦硭刭|(zhì)，以及你對(duì)賬戶的規(guī)劃能力。

在競(jìng)價(jià)中，你就是控制者，那么你會(huì)如何控制流量來(lái)達(dá)到你的預(yù)期目的呢?

通常我們可以利用倒推法來(lái)分解面試官這個(gè)問(wèn)題，從轉(zhuǎn)化-線索-對(duì)話-點(diǎn)擊-展現(xiàn)，這三點(diǎn)去分解KPI。

8 如果讓你寫一份競(jìng)價(jià)推廣方案，你會(huì)怎么做?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是根據(jù)現(xiàn)有情況以及目標(biāo)制定出一份可行性的方案。針對(duì)此項(xiàng)問(wèn)題，面試官主要就是想考驗(yàn)?zāi)阍谥谱鬟^(guò)程中的這個(gè)思路。

所以，你只需要說(shuō)出方向即可。

9 你對(duì)我們公司了解多少?

這個(gè)問(wèn)題有一些公司會(huì)問(wèn)。不過(guò)，不用緊張，面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題不過(guò)是想以這個(gè)為突破口來(lái)介紹一下自己的公司和你即將從事的崗位而已。

關(guān)于此項(xiàng)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，你只需要說(shuō)出自己的看法即可。

10 你有什么想問(wèn)我的?

和HR一模一樣的問(wèn)題。此時(shí)，你就需要變一種問(wèn)法了。主管級(jí)別它要比HR關(guān)于工作層面上接觸地更多一點(diǎn)，在行業(yè)上看的也會(huì)更廣一點(diǎn)。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，你也可以問(wèn)的稍微廣泛些。

通常可以從以下三點(diǎn)來(lái)出發(fā)：

1. 自身缺陷

通過(guò)面試，可咨詢下自身在面試官里的形象。比如：對(duì)于xx崗位，你覺(jué)得我還有哪些提升的地方。

2. 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

像“你覺(jué)得xx行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略如何?”，以此去了解這個(gè)面試官的格局。

3. 職業(yè)發(fā)展

歸根究底還是你這個(gè)崗位有沒(méi)有前途。

以上，就是小編對(duì)于你們?nèi)粘Ｃ嬖囁o出的一些建議。

面試固然重要，但講真，它只占很小的一部分。因?yàn)楫?dāng)你工作能力到一定地位時(shí)，你就不需要看這些東西了，在你自己的腦海中就會(huì)形成一個(gè)知識(shí)體系。

所謂打鐵還要自身硬。

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