今天,小編就來(lái)嘮嘮SEMer面試時(shí),如何獲得高工資高待遇!
面試是一個(gè)互相肯定的過(guò)程,它主要是通過(guò)簡(jiǎn)短的幾分鐘、幾句話,去判斷一個(gè)人的價(jià)值,同時(shí)付出相應(yīng)的薪水。
那如何在面試中,讓面試官的滿意值達(dá)到最高,便是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。
通常,我們?cè)趹?yīng)聘某崗位時(shí),會(huì)有兩次面試:HR和主管級(jí)別。
所以,今天小編便從這兩類人入手,來(lái)分享一些面試技巧。(ps:此文干貨太多,建議先分享、收藏)
1 請(qǐng)你做下自我介紹?
自我介紹幾乎是每個(gè)面試者的開場(chǎng)白。雖然流水化,但依舊不可忽略。
通用模板:背景介紹+經(jīng)歷介紹并挖掘亮點(diǎn)+匹配崗位特征+邏輯/事例論證+禮貌自信
注意事項(xiàng):
1. 介紹過(guò)程中要擅于突出自身特點(diǎn)
2. 在梳理工作經(jīng)歷時(shí),要擅用數(shù)字,注重結(jié)果化而不是過(guò)程化
3. 要往崗位需求上靠攏
2 在上家公司,你主要負(fù)責(zé)什么?
注意,此項(xiàng)HR是想了解你與崗位的匹配性。
所以在回答技巧上:在突出自身工作亮點(diǎn)的同時(shí)和應(yīng)聘崗位需求相結(jié)合。
3 你為什么會(huì)從上家公司離職?
該問(wèn)題是一個(gè)雙向溝通的過(guò)程。
HR問(wèn)這個(gè)問(wèn)題是為了了解你的為人,以及與崗位、公司的匹配性;而你要通過(guò)這個(gè)問(wèn)題的溝通了解到:上家公司遇到的坑,這家公司是否也有。
所以,坦誠(chéng)溝通很重要。建議遵從以下三點(diǎn)原則:
1. 坦誠(chéng)溝通(前提是辭職理由有利于我們自身)
2. 個(gè)人角度出發(fā),陳述事實(shí)(比如工資漲幅低、無(wú)學(xué)習(xí)機(jī)制等等)
3. 避免踩低捧高(在你踩老東家時(shí),人性之惡也是一覽無(wú)遺)
4 你覺(jué)得自身最大的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么?
這個(gè)問(wèn)題可能會(huì)是一個(gè)坑。優(yōu)點(diǎn)在此小編就不多說(shuō)什么了。
重要的是缺點(diǎn)!千萬(wàn)不要亂說(shuō)。
建議:在說(shuō)缺點(diǎn)時(shí),盡量說(shuō)一些無(wú)關(guān)緊要的,最重要的是末尾還要給出解決方案!
5 你還有哪些要問(wèn)我的?
問(wèn)題,我們要對(duì)癥。像HR它可能會(huì)了解公司的一些制度和發(fā)展歷程,所以避免問(wèn)太深?yuàn)W的東西。
一般可以從以下三點(diǎn)進(jìn)行詢問(wèn):
1. 了解崗位要求
比如:對(duì)于該崗位的注意事項(xiàng)等
2. 了解職業(yè)發(fā)展
比如公司的培訓(xùn)機(jī)制和學(xué)習(xí)機(jī)制。
3. 了解公司發(fā)展
6 你期望的薪資是多少?
重中之重!此項(xiàng)恰是考驗(yàn)?zāi)阏勁兴降臅r(shí)刻。
建議:先咨詢薪資架構(gòu),了解公司的晉升制度。并從前一份工作的薪酬水平、預(yù)期漲幅、入職崗位的價(jià)值,與崗位匹配度以及額外貢獻(xiàn)度去做支撐,來(lái)做出自己的預(yù)期工資。
通常情況下,畢業(yè)1-5年的,建議薪水增幅為30%左右;6-9年以上的建議50%左右;10年以上的,若非被迫盡量避免,但最好爭(zhēng)取20-40%的薪資漲幅。
注意事項(xiàng):工資并非越高越好,畢竟期望越大,失望更大。
競(jìng)價(jià)主管
關(guān)于主管級(jí)別的面試,他會(huì)更傾向于你自身的工作能力。像這種是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的,更多考察的是你的思維能力,和對(duì)于問(wèn)題的解決能力。
1 如果新給你一個(gè)戶,會(huì)如何展開工作?
從以下角度來(lái)插入:這道題說(shuō)白了就是在問(wèn)你:若你被錄用了,會(huì)怎么做?
再直接一點(diǎn)就是:如何快速接手老帳戶。
通常可基于下面這個(gè)思路來(lái)出發(fā):
先進(jìn)行項(xiàng)目分析,謀定而后動(dòng);制定賬戶策略,可進(jìn)可退利于掌控;合理搭配關(guān)鍵詞,擴(kuò)而有度雜而有章;創(chuàng)意文案撰寫,先聲奪人后續(xù)有力;數(shù)據(jù)分析動(dòng)態(tài)調(diào)整。
2 你會(huì)如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?
作為一名營(yíng)銷人,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是必備能力。在你回答這個(gè)問(wèn)題時(shí),你只需要說(shuō)到某個(gè)點(diǎn)即可,不用面面俱到。
通常,你可以根據(jù)以下幾個(gè)點(diǎn)去回答:
1. 你會(huì)在什么情況去進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?
2. 你對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析流程是怎么樣的?
3. 你會(huì)通過(guò)哪幾個(gè)維度去進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?
3 如果需要重新搭建一個(gè)新賬戶,你會(huì)怎么做?
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)項(xiàng)目分析、推廣策略的過(guò)程。因?yàn)槟阒挥兄雷陨懋a(chǎn)品和用戶才知道如何進(jìn)行推廣。
在搭建賬戶時(shí),我們通常可根據(jù):產(chǎn)品維度、時(shí)段維度、地區(qū)維度、平臺(tái)維度、購(gòu)買階段維度這五點(diǎn)來(lái)進(jìn)行組合搭建。
通常我們?cè)诨卮饡r(shí),一定要基于產(chǎn)品推廣情況(例如是多地區(qū)還是單地區(qū))!
4 你會(huì)如何對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析?
這個(gè)問(wèn)題,面試官主要是想要了解你對(duì)于數(shù)據(jù)分析的思維能力和解決問(wèn)題的能力。
建議你可以從數(shù)據(jù)分析的思維和操作方法來(lái)回答。
5 如果推廣效果下降了,你會(huì)怎么做?
這是一個(gè)很常見的問(wèn)題。其實(shí)它是有跡可循的,推廣效果下降的因素有很多種,是外界因素還是內(nèi)部因素?
這個(gè)問(wèn)題在回答的過(guò)程中只需要突出自身對(duì)于問(wèn)題分析的過(guò)程即可。
6 通常你會(huì)如何優(yōu)化著陸頁(yè)?
著陸頁(yè)是流量的載體,而且在很多優(yōu)化層面上都需要對(duì)著陸頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化。
歸根究底,著陸頁(yè)不過(guò)是按照用戶需求設(shè)計(jì)的頁(yè)面,所以在回答上要往用戶需求上靠,以及如何去尋找、分析用戶需求。
7 日常除了競(jìng)價(jià)你有接觸過(guò)其他推廣渠道嗎?
換句問(wèn)法就是:你是一個(gè)全能人才嗎?
其實(shí),如果你做過(guò)必然是好的,沒(méi)有做過(guò)也不要慌。我們可以從競(jìng)價(jià)和信息流二者之間的營(yíng)銷思維來(lái)回答。
畢竟推廣最重要的就是你的營(yíng)銷思維。
8 現(xiàn)在給你1萬(wàn)預(yù)算,希望你在月末后完成10萬(wàn)的轉(zhuǎn)化,你會(huì)怎么做?
KPI是每個(gè)semer都無(wú)法避免的事情。這個(gè)問(wèn)題很有可能是在考驗(yàn)?zāi)愕男睦硭刭|(zhì),以及你對(duì)賬戶的規(guī)劃能力。
在競(jìng)價(jià)中,你就是控制者,那么你會(huì)如何控制流量來(lái)達(dá)到你的預(yù)期目的呢?
通常我們可以利用倒推法來(lái)分解面試官這個(gè)問(wèn)題,從轉(zhuǎn)化-線索-對(duì)話-點(diǎn)擊-展現(xiàn),這三點(diǎn)去分解KPI。
8 如果讓你寫一份競(jìng)價(jià)推廣方案,你會(huì)怎么做?
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是根據(jù)現(xiàn)有情況以及目標(biāo)制定出一份可行性的方案。針對(duì)此項(xiàng)問(wèn)題,面試官主要就是想考驗(yàn)?zāi)阍谥谱鬟^(guò)程中的這個(gè)思路。
所以,你只需要說(shuō)出方向即可。
9 你對(duì)我們公司了解多少?
這個(gè)問(wèn)題有一些公司會(huì)問(wèn)。不過(guò),不用緊張,面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題不過(guò)是想以這個(gè)為突破口來(lái)介紹一下自己的公司和你即將從事的崗位而已。
關(guān)于此項(xiàng)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,你只需要說(shuō)出自己的看法即可。
10 你有什么想問(wèn)我的?
和HR一模一樣的問(wèn)題。此時(shí),你就需要變一種問(wèn)法了。主管級(jí)別它要比HR關(guān)于工作層面上接觸地更多一點(diǎn),在行業(yè)上看的也會(huì)更廣一點(diǎn)。
相對(duì)來(lái)說(shuō),你也可以問(wèn)的稍微廣泛些。
通常可以從以下三點(diǎn)來(lái)出發(fā):
1. 自身缺陷
通過(guò)面試,可咨詢下自身在面試官里的形象。比如:對(duì)于xx崗位,你覺(jué)得我還有哪些提升的地方。
2. 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
像“你覺(jué)得xx行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略如何?”,以此去了解這個(gè)面試官的格局。
3. 職業(yè)發(fā)展
歸根究底還是你這個(gè)崗位有沒(méi)有前途。
以上,就是小編對(duì)于你們?nèi)粘C嬖囁o出的一些建議。
面試固然重要,但講真,它只占很小的一部分。因?yàn)楫?dāng)你工作能力到一定地位時(shí),你就不需要看這些東西了,在你自己的腦海中就會(huì)形成一個(gè)知識(shí)體系。
所謂打鐵還要自身硬。
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