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seo營銷服務:如何做好Seo顧問式營銷?

發布時間:2023-05-22 16:25:04

這期我們分享一篇關于SEO營銷推廣中,作為我們提供服務的從業者,如何通過深入挖掘客戶需求、SEO營銷難點和痛點,包裝好我們能夠提供的SEO顧問式營銷能力,達成雙向合作。

  seo營銷服務如何成交客戶?接下來給大家講一下seo營銷服務顧問式營銷,這套顧問式營銷非常牛逼,是我從高級營銷課和催眠式營銷相結合提煉而成,

  在seo營銷服務中的運用,不僅可以應用到seo營銷服務之中,還可以應用到各個行業,提高你的銷售業績。

  我講完整個流程和銷售技巧時候,大家一定要用心的感悟,對你幫助非常巨大,我們學習一下新知識,新本領,一定是學為下、習為中、悟為上。

一、如何做好SEO顧問式營銷?

第一步:分析潛在顧客的痛點

  我們做任何生意一定是先分析客戶的痛點,客戶也一定是為他的痛點而買單,如果你連客戶的痛點都找不準的話,那么客戶肯定不會買單的。

  我們在跟客戶聊天時,不要一上來就談自己,而是要多傾聽,多分析客戶的問題,了解清楚客戶的問題是什么?他想解決的問題是什么?這一點非常重要!

  人有兩大驅動力,一個是追求快樂,二是逃避痛苦,其中逃避痛苦的動力最大!所以醫院的錢最好賺,客戶掏錢還求著人家,因為客戶非常痛苦,那么我們也要做企業網站的醫生。

  當你可以把客戶的痛點挖掘出來時,客戶就會迫不及待的想要解決掉這些問題,這樣合作就比較簡單。

  比如說你要做seo顧問,你先要明白客戶不做seo有哪些痛苦,有哪些問題?然后進行總結歸納,比如說不做seo客戶一般有以下痛點:

1、客戶找不到你的產品或者服務

  2、網站沒有流量就是個死網站

  3、網站排名不好,在行業中沒面子

  4、排名不好,廣告賣不出去

  5、競價廣告成本太高

  你要至少列出10條客戶不做seo的痛苦,這樣客戶看到其中幾條就會有共鳴,在你和客戶的溝通過程中,你就可以快速發現客戶的問題,并且找到突破口!

  找到突破口非常重要,客戶的突破口就是客戶當下最關心的問題,銷售就是發現問題,解決問題。

  所以做seo顧問的第1步是把客戶不做了的痛苦是什么?把它整理歸納,把他們都挖掘出來,并且告訴你的客戶,讓客戶產生共鳴。

  那么如何在溝通中找出客戶的問題呢?就是看和問!按照我們seo培訓課堂上講的內容,你一看就知道客戶的網站存在什么問題,

  然后你就問他,你這個網站做了多久了?效果怎么樣呢?每年花多少錢推廣呢?這些推廣方式的效果怎么樣呢?也就是通過一看一問客戶的痛點你都知道了。

  當你把客戶的痛點問題都找出來了之后,客戶就會對你產生共鳴,站在你的同一面,而不是站在你的對立面,因為他希望你能夠解決他的問題,客戶就好像遇到了知己一樣。

第二步:賣SEO顧問式營銷好處

  所有的產品和服務都不是在賣產品本身,而是在賣好處!所以你不要跟客戶一上來就跟他講你怎么做,而是要跟他講坐牢的好處,前面我們已經分析出了客戶的痛苦和問題,自然有對應的好處。

  比如說做好seo優化可以帶來以下方面的好處

1、可以讓客戶主動上門

  2、給網站帶來很大的自然流量

  3、網站排名很好,在行業樹立權威,很有面子

  4、排名上去了,廣告很好賣

  5、做了seo賺錢就很容易

  所以如果說你要做seo營銷服務,那么你要羅列出10條好處來,把每一條好處列出來,讓人看了兩眼發光,所以第2步一定是賣好處,客戶看完之后肯定會心動的。

第三步:賣SEO營銷服務感覺

  客戶聽到你的好處之后,心里還會有疑問,為什么要相信你呢?憑什么相信你說的?銷售的最高境界就是賣感覺!我們做seo營銷服務如何賣感覺呢?也就是讓客戶相信你,喜歡你,依賴你!如何做到也是有方法技巧的。

二、如何讓客戶信任SEO營銷服務?

1、服務流程要專業化

  給客戶收完好處之后,再告訴客戶你是如何做的,如何幫客戶實現的?seo營銷服務的專業流程是怎樣體現的?

1)網站診斷報告

  2)網站優化方案

  3)優化執行

  4)效果檢測

  5)排名維護

  大家不管做什么,一定要有一個專業的流程,這樣會讓客戶感覺到可信度大大增加!增加客戶對你的信任,很多人做服務收不到高價,是因為他們的服務不夠,流程化上不了檔次。

2、SEO營銷案例

  王婆賣瓜自賣自夸是沒用的,我們要通過案例來說話,毛主席說“榜樣的力量是最偉大的!”就是告訴我們要用案例來打動客戶!比如說你做seo營銷服務,直接拿你的案例跟客戶一講,那么信任問題就解決掉了。

  大家可以先把自己的網站做一兩個詞上去,按照我們課程中講的方法是非常簡單的,同時呢,談案例比較形象,營銷中有一句話大家要記住,“具體更具真實、比喻更具形象、數字更具生動”

  我們把一個案例講具體講真實,同時融入數字,這樣客戶就會心動!同時呢人都有從眾的心理,會模仿他人,同時他們看到某人的網站通過你的seo做出了很好的效果,他心里也會跟著想,通過你的seo,他的網站也會做得很好。

  大家可以看到互聯網上很多培訓師都在講案例,放了一大堆的案例,然后你一看就相信他們了。案例和客戶評價對銷售的成功占了50%以上,像你去淘寶天貓買東西肯定會看銷量,同時也會看評價是一樣的。

3、給客戶一些seo之外的知識

  你要讓客戶喜歡你,依賴你,你就要讓客戶感覺到我們是幫客戶賺錢的,所以我們要給客戶責任之外的賺錢方法、知識,我們一定要把我們所學所用的知識交給客戶,你不要認為很簡單,你認為簡單的東西可能對客戶來說非常有價值。

  我們要做好銷售就不能站在自己的角度思考,而是要站在客戶的角度思考,站在客戶的角度思考你說的知識,就對客戶非常有價值。

1)教客戶使用流量統計工具

  很多老板都不知道有這樣的分析工具,你可能覺得這個工具很平常,但是對企業老板來說非常有價值。

  你跟老板說這個工具可以檢測你這個網站每天有多少流量?分別來自什么地區?來自什么關鍵詞搜索?企業老板會非常吃驚,你就是向他收錢他也會給你的,然后你跟他說這個工具是免費的,那客戶就更加喜歡你了。

  同時客戶心里會想,你把這樣的工具都教他,你幫我做肯定有效果,不然的話你不敢教我這樣的工具。

2)教會他們計算投資回報率

  很多老板做推廣稀里煳涂的,根本不知道有投資回報率。當客戶計算投資回報率是價格就不是問題了,客戶也會覺得非常劃算。

3)教客戶提高轉化率的技巧

  在這里給大家分享一個技巧,在不投入不增加成本的前提下,如果一個企業用了,那么它的銷售業績會翻倍增長。

  大家一定要記住這個理念,80%的成交,是在5次跟蹤之后完成的。但是絕大多數客戶,咨詢了之后,企業就沒有聯系了,造成巨大的資源浪費。

  所以你把這個理念交給企業老板,讓他的員工對咨詢過的客戶進行跟蹤,大部分客戶都會成交的,因為80%的成交率是在5次跟蹤之后,第1次咨詢就購買的概率是非常小的。

  你把這些知識交給企業老板,企業老板認為遇到知己了他會感謝你,認為遇到你是非常開心和榮幸的事情,和你合作是自然而然的事情。

  上面這篇就是本期七賺網七哥分享的關于 seo營銷服務(做好Seo顧問式營銷的幾個步驟)的全部內容。如果你從事SEO營銷推廣服務,有這方面的經驗也歡迎分享出來。