這期我們分享一篇關于SEO營銷推廣中，作為我們提供服務的從業者，如何通過深入挖掘客戶需求、SEO營銷難點和痛點，包裝好我們能夠提供的SEO顧問式營銷能力，達成雙向合作。

　　seo營銷服務如何成交客戶?接下來給大家講一下seo營銷服務顧問式營銷，這套顧問式營銷非常牛逼，是我從高級營銷課和催眠式營銷相結合提煉而成，

　　在seo營銷服務中的運用，不僅可以應用到seo營銷服務之中，還可以應用到各個行業，提高你的銷售業績。

　　我講完整個流程和銷售技巧時候，大家一定要用心的感悟，對你幫助非常巨大，我們學習一下新知識，新本領，一定是學為下、習為中、悟為上。

一、如何做好SEO顧問式營銷？

第一步：分析潛在顧客的痛點

　　我們做任何生意一定是先分析客戶的痛點，客戶也一定是為他的痛點而買單，如果你連客戶的痛點都找不準的話，那么客戶肯定不會買單的。

　　我們在跟客戶聊天時，不要一上來就談自己，而是要多傾聽，多分析客戶的問題，了解清楚客戶的問題是什么？他想解決的問題是什么？這一點非常重要！

　　人有兩大驅動力，一個是追求快樂，二是逃避痛苦，其中逃避痛苦的動力最大！所以醫院的錢最好賺，客戶掏錢還求著人家，因為客戶非常痛苦，那么我們也要做企業網站的醫生。

　　當你可以把客戶的痛點挖掘出來時，客戶就會迫不及待的想要解決掉這些問題，這樣合作就比較簡單。

　　比如說你要做seo顧問，你先要明白客戶不做seo有哪些痛苦，有哪些問題？然后進行總結歸納，比如說不做seo客戶一般有以下痛點:

1、客戶找不到你的產品或者服務

　　2、網站沒有流量就是個死網站

　　3、網站排名不好，在行業中沒面子

　　4、排名不好，廣告賣不出去

　　5、競價廣告成本太高

　　你要至少列出10條客戶不做seo的痛苦，這樣客戶看到其中幾條就會有共鳴，在你和客戶的溝通過程中，你就可以快速發現客戶的問題，并且找到突破口！

　　找到突破口非常重要，客戶的突破口就是客戶當下最關心的問題，銷售就是發現問題，解決問題。

　　所以做seo顧問的第1步是把客戶不做了的痛苦是什么？把它整理歸納，把他們都挖掘出來，并且告訴你的客戶，讓客戶產生共鳴。

　　那么如何在溝通中找出客戶的問題呢？就是看和問！按照我們seo培訓課堂上講的內容，你一看就知道客戶的網站存在什么問題，

　　然后你就問他，你這個網站做了多久了？效果怎么樣呢？每年花多少錢推廣呢？這些推廣方式的效果怎么樣呢？也就是通過一看一問客戶的痛點你都知道了。

　　當你把客戶的痛點問題都找出來了之后，客戶就會對你產生共鳴，站在你的同一面，而不是站在你的對立面，因為他希望你能夠解決他的問題，客戶就好像遇到了知己一樣。

第二步：賣SEO顧問式營銷好處

　　所有的產品和服務都不是在賣產品本身，而是在賣好處！所以你不要跟客戶一上來就跟他講你怎么做，而是要跟他講坐牢的好處，前面我們已經分析出了客戶的痛苦和問題，自然有對應的好處。

　　比如說做好seo優化可以帶來以下方面的好處

1、可以讓客戶主動上門

　　2、給網站帶來很大的自然流量

　　3、網站排名很好，在行業樹立權威，很有面子

　　4、排名上去了，廣告很好賣

　　5、做了seo賺錢就很容易

　　所以如果說你要做seo營銷服務，那么你要羅列出10條好處來，把每一條好處列出來，讓人看了兩眼發光，所以第2步一定是賣好處，客戶看完之后肯定會心動的。

第三步：賣SEO營銷服務感覺

　　客戶聽到你的好處之后，心里還會有疑問，為什么要相信你呢？憑什么相信你說的？銷售的最高境界就是賣感覺！我們做seo營銷服務如何賣感覺呢？也就是讓客戶相信你，喜歡你，依賴你！如何做到也是有方法技巧的。

二、如何讓客戶信任SEO營銷服務？

1、服務流程要專業化

　　給客戶收完好處之后，再告訴客戶你是如何做的，如何幫客戶實現的？seo營銷服務的專業流程是怎樣體現的？

1）網站診斷報告

　　2）網站優化方案

　　3）優化執行

　　4）效果檢測

　　5）排名維護

　　大家不管做什么，一定要有一個專業的流程，這樣會讓客戶感覺到可信度大大增加！增加客戶對你的信任，很多人做服務收不到高價，是因為他們的服務不夠，流程化上不了檔次。

2、SEO營銷案例

　　王婆賣瓜自賣自夸是沒用的，我們要通過案例來說話，毛主席說“榜樣的力量是最偉大的！”就是告訴我們要用案例來打動客戶！比如說你做seo營銷服務，直接拿你的案例跟客戶一講，那么信任問題就解決掉了。

　　大家可以先把自己的網站做一兩個詞上去，按照我們課程中講的方法是非常簡單的，同時呢，談案例比較形象，營銷中有一句話大家要記住，“具體更具真實、比喻更具形象、數字更具生動”

　　我們把一個案例講具體講真實，同時融入數字，這樣客戶就會心動！同時呢人都有從眾的心理，會模仿他人，同時他們看到某人的網站通過你的seo做出了很好的效果，他心里也會跟著想，通過你的seo，他的網站也會做得很好。

　　大家可以看到互聯網上很多培訓師都在講案例，放了一大堆的案例，然后你一看就相信他們了。案例和客戶評價對銷售的成功占了50%以上，像你去淘寶天貓買東西肯定會看銷量，同時也會看評價是一樣的。

3、給客戶一些seo之外的知識

　　你要讓客戶喜歡你，依賴你，你就要讓客戶感覺到我們是幫客戶賺錢的，所以我們要給客戶責任之外的賺錢方法、知識，我們一定要把我們所學所用的知識交給客戶，你不要認為很簡單，你認為簡單的東西可能對客戶來說非常有價值。

　　我們要做好銷售就不能站在自己的角度思考，而是要站在客戶的角度思考，站在客戶的角度思考你說的知識，就對客戶非常有價值。

1）教客戶使用流量統計工具

　　很多老板都不知道有這樣的分析工具，你可能覺得這個工具很平常，但是對企業老板來說非常有價值。

　　你跟老板說這個工具可以檢測你這個網站每天有多少流量？分別來自什么地區？來自什么關鍵詞搜索？企業老板會非常吃驚，你就是向他收錢他也會給你的，然后你跟他說這個工具是免費的，那客戶就更加喜歡你了。

　　同時客戶心里會想，你把這樣的工具都教他，你幫我做肯定有效果，不然的話你不敢教我這樣的工具。

2）教會他們計算投資回報率

　　很多老板做推廣稀里煳涂的，根本不知道有投資回報率。當客戶計算投資回報率是價格就不是問題了，客戶也會覺得非常劃算。

3）教客戶提高轉化率的技巧

　　在這里給大家分享一個技巧，在不投入不增加成本的前提下，如果一個企業用了，那么它的銷售業績會翻倍增長。

　　大家一定要記住這個理念，80%的成交，是在5次跟蹤之后完成的。但是絕大多數客戶，咨詢了之后，企業就沒有聯系了，造成巨大的資源浪費。

　　所以你把這個理念交給企業老板，讓他的員工對咨詢過的客戶進行跟蹤，大部分客戶都會成交的，因為80%的成交率是在5次跟蹤之后，第1次咨詢就購買的概率是非常小的。

　　你把這些知識交給企業老板，企業老板認為遇到知己了他會感謝你，認為遇到你是非常開心和榮幸的事情，和你合作是自然而然的事情。

　　上面這篇就是本期七賺網七哥分享的關于 seo營銷服務（做好Seo顧問式營銷的幾個步驟）的全部內容。如果你從事SEO營銷推廣服務，有這方面的經驗也歡迎分享出來。