SEM思維

12天小白競價訓練營，前50名，僅需9元！

面對競價與seo，應該如何選擇好自己的職業，非常多想要從事搜索引擎營銷的朋友都不知道競價、seo，到底選哪個職業比較好？

正所謂女怕嫁錯郎，男怕入錯行，尤其在這個快速發展的時代，時間不等人，可能兩三年的時間，由于剛開始錯誤的選擇，導致原本同樣起步的人，最后的差距越來越大，如果在做了一段時間后，再選擇其他行業從頭再來，也是需要一定的勇氣，所以盡量在前期對自己要從事的行業了解清楚，在發展中不斷的完善自己為未來職業發展的規劃。所以選擇比努力重要，這句話一點都沒錯，選擇自己適合的。

下面針對競價與seo詳細說下，只有詳細了解它們的工作內容和作用以及未來發展和現在這兩個職位在各公司的處境，才有利于各位朋友的選擇。做一名競價或是seo互相了解下也是很有必要的。

1

初識

1什么是SEO：

解釋：搜索引擎優化，搜索引擎優化是一種利用搜索引擎的搜索規則來提高目前網站在有關搜索引擎內的自然排名的方式。

排名方法：主要是通過免費的手段將關鍵字優化到目標排名上。增加特定關鍵字的曝光率以及網站的訪問量。

優化手段：SEO優化包括站內優化和站外優化兩種，站內優化指的是對META標簽（例如title，keyword等）、內部鏈接、網站內容等進行優化；站外優化則是指對外部鏈接的優化，包括提升外鏈數量、質量以及多樣性等等。

2什么是競價：

解釋：搜索引擎推廣，競價推廣是把企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。

排名方法：主要通過拓展關鍵詞覆蓋客戶，競價排名將產品、服務展現在需求客戶面前。

優化手段：競價的優化手段涉及的內容比較多，很考驗競價人員的分析能力和對營銷的了解，并且要求競價人員對市場與競爭對手有一定敏感度，可以根據市場及競整對手和本公司的波動，及時對推廣的方向做出合理的調整。

2

對企業的作用

1.?避免惡意點擊。百度競價是把企業的產品、服務等通過關鍵詞在百度搜索引擎憑條上進行推廣，并按照點擊量收費的廣告形式。這就不可避免的會遭遇惡意點擊的情況，很多時候買來的點擊量會被同行或者做產品推銷的人點掉，這一部分就成了無效的支出。而通過SEO優化提升排名則無需有這個擔憂。

2.?一舉多得。SEO優化是普遍適合各種搜索引擎的，做好了網站的SEO，可以在提升網站在各個搜索引擎當中的排名，會帶來更多的訪問者。

3.?提升品牌形象。SEO優化不僅僅是簡單的排名，它在實現的過程中，會包括在各種社交媒體上面發表企業正面的描述和評論等，會提升企業整體的品牌形象。

4.?長期效果。SEO優化提升的是網站的總體綜合指數，一旦排名升上去了，后期只要進行正常維護就可以保持自己的排名，而競價廣告一旦付費停止，網站鏈接也會立即消失。

1. 見效迅速。SEO優化的效果并不確定，如果聘請的是不負責任的個人或者公司來進行優化，不僅用時長可能到最后也沒什么明顯的效果，費用卻已經花出去了。但是百度競價排名的效果卻是立竿見影的，付費了以后立刻可以排到首頁。

2.?更加精準。SEO優化是面向全網用戶的，是一種“普遍撒網”的方式。而百度競價排名則可以選擇不同的用戶維度（包括歷史瀏覽、歷史搜索、年齡、性別、地區等）進行推廣，針對性較強。

3.?關鍵詞無限制。對于百度競價排名來說，不存在關鍵詞的數量、難易程度等方面的限制。不管是多熱門的關鍵詞，想做都是可以做得到的。

4.?預算可控。通過百度競價的方式進行推廣，企業可以自己來控制推廣費用，并可以對點擊情況進行分析，便于對推廣效果進行衡量。

3

工作現狀

一、檢查文章收錄情況

?通過site命令查一下收錄，順便看看昨天網站發布的內容是否被搜索引擎收錄；

二、查看網站流量

通過百度統計（或CNZZ等），查看一下昨天網站的流量變化情況；

三、查看網站權重

在站長工具中，查看一下近期網站權重的變化情況（順便也檢查一下友鏈）；

四、查看關鍵詞排名

搜索一下關鍵詞，看看排名是否上升；

五、偽原創文章撰寫

找一些素材，開始偽原創（CTRL+C/CTRL+V）完成今日份的內容更新任務；

六、發布外鏈

將網站中更新的內容發布到之前找好的幾個外鏈平臺，做一下外鏈建設；

七、拓展外鏈平臺

拓展一下現有的外鏈發布平臺，嘗試在新挖掘的外鏈平臺發帖；

八、了解蜘蛛抓取情況

偶爾看看網站日志，看看蜘蛛抓取情況，有無異常IP訪問網站；

九、繼續學習

打開站長社區/搜外問答，跟大家聊聊SEO，看看SEO大牛都在說什么；

十、制定明天目標

刷新網站，刷新網站，刷新網站……（想想明天一定得搞點什么）；

仔細算來，你會發現，每天的時間都用在機械重復的事情上，而網站的排名、流量依舊見效甚微。在完成SEO專員日常工作內容之余，間隔一定的時間周期，我們都需要進行一次總結、復盤，為制定下一個短期目標做好準備。

一?、數據統計

報表包括展現量、平均點擊價格、點擊量、點擊率，整個賬戶的咨詢量，咨詢成本。找出問題，看下各方面的增長，給自己一個明確的整理推廣效果。?

二?、數據整理

利用Excel對數據進行分析，數據分析是什么？其實數據分析就是發現問題的過程，我們通過數據分析發現問題，然后進行解決，合理調整然后制定優化方向及策略。

三?、解決推廣問題

1.高展現，高點擊，無咨詢

2.高展現，低點擊，無咨詢

3.低展現，低點擊，無咨詢

20%的關鍵詞消費整個賬戶的80%的費用，同時這20%關鍵詞帶來80%的轉化，這就是競價推廣的28定律。 時刻關注這些重點詞的展現點擊轉化情況，關鍵詞的質量度，排名的穩定性。

四?、核心關鍵詞排名調整

保證我們的核心關鍵詞在目標位置。同時觀察我們我們的競爭對手變化，包含排名變化、創意變化、著陸頁變化等，然后做相應的調整。

五?、查詢關鍵詞排名

查看上午的關鍵詞效果，看有無異常，做出相應的調整。

六?、根據數據分析調整推廣策略

問題解決完畢，我們對賬戶的情況有了一定的認識，這時候應該有意識的進行賬戶的進一步優化，制定相關的投放策略，從地域、時間、關鍵詞、創意賣點等等

七?、對賬戶做優化，調整關鍵詞排名

上午核心關鍵詞沒有查完，可以繼續查排名，以及長尾關鍵詞的調整，創意撰寫。

八?、分析競爭對手

觀察下競爭對手的創意以及排名有沒有做大幅度的調整，根絕競爭對手調整情況，合理對自己賬戶進行調整。

九?、數據檢測、總結工作

不斷的對自己的賬戶進行檢測是很有必要的，基于上面的工作內容的完成，檢測效果就成了今天的主要任務，不斷的進行合理調整，并總結反省自己當天的工作。

相對而言，目前的seo入職后，主要大部分的工作內容還是圍繞著偽原創，所以一般seo人員剛剛入職就練就了，撰寫偽原創文章，然后不斷的復制粘貼做外鏈，所以很多人對seo的工作內容感覺到乏味。

競價剛入職就會面臨賬戶優化，客戶轉化，不斷的被要求進步，要求技術，所以競價和seo剛剛入職就形成了兩種不同的工作狀態。

4

總結

其實對于seo和競價，只要做的好，薪資都是非?？捎^的，只是在初期的時候seo沒有充分體現出競爭優勢而已，而且后期的發展方向都是網絡營銷，所以無論是seo還是競價，都應該互相多做了解，這樣才有利于后期的發展和進步。

SEM思維?∣有格局的公眾號長按，識別二維碼，加關注戳“閱讀原文”