回想一下，自己從事網絡營銷行業已有五年時間，雖不能與業內大神相比，但也積累了很多經驗。其中競價、SEO、軟文營銷一直是我所關注的營銷方式。這三種營銷方式，各有優劣，又相輔相成。很多用戶想問，那么哪種營銷方式最好呢？答案是，沒有最好，只有最適合自己的營銷方式。

一般來講，中小企業準備開展網絡營銷，SEO、競價、軟文營銷這三種方式，都是必須要進行的。

SEO的優點：成本低，掌握SEO技術，對網站進行優化是一勞永逸的營銷方式，除了建站和人力基本不需要什么成本。

　　更穩定，與競價不同的是，競價排名變動很大，而通過SEO優化的網頁排名會很穩定，只要維護得當，所在位置甚至數年都不會有太大變化。

SEO的缺點：見效慢，一般來說，一個關鍵詞的排名需要至少三個月以上的時間，而且排名與網站域名自身權重（以往網站的表現）有很強的關聯性。想要得到好的排名就必須要不斷更新與網站本身定位關鍵詞相關內容，并且要組織好網站架構。

　　不確定性，搜索引擎會經常改變算法規則，也許在某一天原來排名很好的關鍵詞，就會因為算法的變更，排名迅速下降。

競價的優勢:見效快，一般開說只要開通了推廣賬戶，添加好競價關鍵詞，出價高。很快就可以在搜索引擎首頁前幾位展現我們的廣告。

　　易操作，相比于SEO，競價的操作更簡單，甚至不需要太多技術含量，沒有太多不確定因素。雖然競價系統也有相關質量度的判定，但是一般只要行業相關，質量度的可考慮因素很小。

競價的劣勢：公信力差，大家都知道在2016年網絡上爆發了魏則西事件，迅速對百度等搜索引擎產生了很強的負面影響，競價廣告公信力急速下降，甚至不被消費者接受。而通過SEO排名比較靠前的網頁相對公信力就要強很多，尤其是新聞門戶網站的網頁。

　　成本高，因為競價屬于暗箱操作的競價機制，消費成本取決于競爭對手的出價，尤其是現在競價排名的推廣位減少至4位，大家都在提高出價競爭有限的展現廣告位，使得競價成本變高。

軟文營銷的優點：公信力強，因為軟文是發布到比較權威的新聞門戶網站，消費者認知度高，公信力強。與企業官網或者競價排名的廣告相比，通過軟文營銷傳播的內容更有說服力，公信力更強。

成本低，通過在綠蘿網操作軟文營銷一段時間以后，一般的營銷人員就可以積累很多操作經驗，可以有效的把軟文通過新聞源發布或者SEO的方式排名到首頁。消費者在搜索關鍵詞時，看到我們發布的軟文信息，獲得品牌認知，通過搜索品牌到達我們的產品落地頁，最終購買成交。而且軟文營銷有序的結合SEO以后，也可以達到與SEO相同的效果，畢竟都是做網頁排名，有很強的相關性。

　　覆蓋廣，軟文營銷采用新聞傳播模式進行推廣可以產生頻繁的新聞曝光率。另外，大量地域媒體轉載，可以使軟文內容得到更多的曝光和轉載。

軟文營銷的缺點：技術要求，現在的軟文營銷可以說呈現兩極化，很多企業通過軟文營銷獲取了大量的成交用戶，并且提高了品牌知名度。但是也有一些企業，開展軟文營銷始終不得訣竅，做過一段時間以后覺得沒有效果就不做了。究其根本，還是因為技術實力不夠強，現在的軟文營銷對文案質量要求高，并且需要營銷人員懂SEO可以挖掘出用戶所關心的關鍵詞，并且又可以融入到軟文內容當中。

可持續性，與競價不同的是，競價在出價以后，網頁就可以在廣告區域展現，獲得用戶點擊。而軟文營銷更偏向于品牌營銷傳播，需要可持續性操作才能見效果，短期投放見效甚微，需要用戶不斷的投入資金和精力操作才可以見到效果。

　　萬全之策：其實任何一種營銷方式只要操作得當，就可以獲得很好的效果。我接觸的用戶當中，不乏一些實體店面的用戶，僅僅通過軟文營銷就達到了本地引流的效果，通過軟文營銷的優點，公信力強在用戶口中樹立了很好的口碑，用戶在店內消費以后，又通過社會化媒體，微博微信再次進行口碑傳播。對于大多數企業來講，也有萬全之策，就是競價，SEO和軟文營銷三種營銷方式都要做，因為畢竟這三種營銷方式是相輔相成的。通過競價，獲取直接用戶，通過SEO對官網和軟文營銷發布的頁面進行維護排名，如此以來，就可以達到網絡營銷效果最大化。