SEO和SEM/競價兩者并不沖突,都是相互有益的補充。
SEM即搜索引擎競價推廣,也是搜索引擎營銷的一種方式。企業能夠有效的利用搜索引擎進行企業的營銷推廣以及品牌建設。SEM就是我們常說的競價。
SEO、SEM共同點:兩者都是一種偏硬性的廣告,是強需求的,是訪客直接自己用關鍵詞搜索的方式查找信息,廣告是訪客自己搜索才展示出現的,都是精準性比較強的引流手段。
SEM簡單粗暴,直接上廣告立馬可以提升排名,而SEO手段一般需要幾個月,可以看下這兩者該怎么選:
01 客戶購買周期長短
如果自己產品/服務客戶購買周期是比較短的,或者是一些季節性商品,這個時候可以選擇SEM來快速曝光快速轉化。如果是購買周期較長的,可以選擇SEO,獲客效果長期有效。
02 可投入推廣預算
如果預算低,可以選擇SEO,畢竟不用點擊費用,一整年下來的費用相比SEM也便宜太多。如果預算高,可以選SEM,也可以SEO和SEM兩種都選。
03 人力成本方面
SEM和SEO對人員專業性的要求都不低,對SEM運營人員的要求會更高一些。前提是你得找到自己的競爭力,制定適合自己的投放方案,建議挑選合適的服務商來做,就不用過于考慮自身在這方面的專業性。
我認為企業推廣可以分為分為短營銷與長營銷,快速爭奪流量的短營銷,配合可持續性流量獲取的長營銷,才能保證企業穩定的流量獲取。我們一直主張以技術和數據驅動科學、可歸因、可評估的數字營銷獲客,我們在幫助客戶運營SEM推廣時同樣如此。增長超人SEO優化服務則高級白帽手法,結合增長超人自研網站SEO自動化系統,通過人工與系統的結合,實現高效SEO優化。增長超人官網有不少SEO/SEM案例和相關知識,可以來了解一下:Growthman.cn
1.短營銷
短營銷是一種見效比較快且快流量更精準的推廣方式,也是訂單來得最快的一種,例如SEM推廣、信息流推廣等。只要預算充足的情況下,馬上就可以把想推的內容展示到訪客面前,來獲得回報。
SEM-見效快,流量精準
簡單來講,就是通過購買關鍵詞的排名,在搜索結果頁進行廣告展示,引導用戶點擊,從而獲取流量。是一種以關鍵詞為定向觸發展現的按效果付費的網絡推廣方式。
企業通過搜索引擎付費推廣,讓用戶留下線索或者直接與公司客服進行交流、了解,實現交易。所以在這個過程中網頁是很重要的,因為即使目標用戶看到了信息,如果點到落地頁里面,覺得沒有解決他的顧慮或者不是他想要的內容,也會退出,并不會產生咨詢或留資。
例如我們有個做系統軟件的企業,因為涉及到的業務領域比較多,我們當時幫他們做了落地頁矩陣,來提高轉化,每種類型的管理系統對應一個落地頁。
落地頁是第一生產力,針對性強的落地頁可以更加精準的滿足用戶的需求,咨詢率也會得到了很大的提升。
2.長營銷
長營銷的關鍵在于穩定以及可持續性,例如SEO、內容營銷、私域營銷等。大家都知道SEO是一個長期的過程,企業要有前瞻性,未來需要到達什么目標,想在1年后自然排名前三,就必須從現在開始布局SEO,而不是1年后才想起來,要開始做SEO了。
SEO-穩定,搜索引擎通吃
SEO優化主要包括站內優化和站外優化。站內優化主要是優化網站結構、關鍵詞以及內容質量;站外優化主要是外鏈、外部內容引流等。
簡單理解就是當我們對網站進行優化時,本來一開始比如只想要優化百度上的排名,但是結果會發在其他搜索引擎的排名也上去了,這樣就可以在無形中為網站帶來更多的流量了。第二個優勢就是排名穩定性強,只要是采用正規優化的手段進行的,做上去的排名就不會輕易掉下來,也就是能夠持續免費獲取流量。
總的來說,如果是企業成長期,可以先做SEM,來獲得流量數據和市場反饋。如果是成熟期,可以SEO這種方式,把優質內容給沉淀下來,其實可以長期給企業帶來持續的商業回報,實現良性的正向循環。當然如果預算充足可以同時結合兩種方式進行引流獲客,效果會更好。
SEM/競價和SEO談不上孰優孰劣,他們各自是彼此的有益補充,有足夠預算的話選擇兩者都一起做,并駕齊驅。
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