SEO和SEM/競價兩者并不沖突，都是相互有益的補充。

SEM即搜索引擎競價推廣，也是搜索引擎營銷的一種方式。企業能夠有效的利用搜索引擎進行企業的營銷推廣以及品牌建設。SEM就是我們常說的競價。

SEO、SEM共同點：兩者都是一種偏硬性的廣告，是強需求的，是訪客直接自己用關鍵詞搜索的方式查找信息，廣告是訪客自己搜索才展示出現的，都是精準性比較強的引流手段。

SEM簡單粗暴，直接上廣告立馬可以提升排名，而SEO手段一般需要幾個月，可以看下這兩者該怎么選：

01 客戶購買周期長短

如果自己產品/服務客戶購買周期是比較短的，或者是一些季節性商品，這個時候可以選擇SEM來快速曝光快速轉化。如果是購買周期較長的，可以選擇SEO，獲客效果長期有效。

02 可投入推廣預算

如果預算低，可以選擇SEO，畢竟不用點擊費用，一整年下來的費用相比SEM也便宜太多。如果預算高，可以選SEM，也可以SEO和SEM兩種都選。

03 人力成本方面

SEM和SEO對人員專業性的要求都不低，對SEM運營人員的要求會更高一些。前提是你得找到自己的競爭力，制定適合自己的投放方案，建議挑選合適的服務商來做，就不用過于考慮自身在這方面的專業性。

我認為企業推廣可以分為分為短營銷與長營銷，快速爭奪流量的短營銷，配合可持續性流量獲取的長營銷，才能保證企業穩定的流量獲取。我們一直主張以技術和數據驅動科學、可歸因、可評估的數字營銷獲客，我們在幫助客戶運營SEM推廣時同樣如此。增長超人SEO優化服務則高級白帽手法，結合增長超人自研網站SEO自動化系統，通過人工與系統的結合，實現高效SEO優化。增長超人官網有不少SEO/SEM案例和相關知識，可以來了解一下：Growthman.cn

1.短營銷

短營銷是一種見效比較快且快流量更精準的推廣方式，也是訂單來得最快的一種，例如SEM推廣、信息流推廣等。只要預算充足的情況下，馬上就可以把想推的內容展示到訪客面前，來獲得回報。

SEM-見效快，流量精準

簡單來講，就是通過購買關鍵詞的排名，在搜索結果頁進行廣告展示，引導用戶點擊，從而獲取流量。是一種以關鍵詞為定向觸發展現的按效果付費的網絡推廣方式。

企業通過搜索引擎付費推廣，讓用戶留下線索或者直接與公司客服進行交流、了解，實現交易。所以在這個過程中網頁是很重要的，因為即使目標用戶看到了信息，如果點到落地頁里面，覺得沒有解決他的顧慮或者不是他想要的內容，也會退出，并不會產生咨詢或留資。

例如我們有個做系統軟件的企業，因為涉及到的業務領域比較多，我們當時幫他們做了落地頁矩陣，來提高轉化，每種類型的管理系統對應一個落地頁。

落地頁是第一生產力，針對性強的落地頁可以更加精準的滿足用戶的需求，咨詢率也會得到了很大的提升。

2.長營銷

長營銷的關鍵在于穩定以及可持續性，例如SEO、內容營銷、私域營銷等。大家都知道SEO是一個長期的過程，企業要有前瞻性，未來需要到達什么目標，想在1年后自然排名前三，就必須從現在開始布局SEO，而不是1年后才想起來，要開始做SEO了。

SEO-穩定，搜索引擎通吃

SEO優化主要包括站內優化和站外優化。站內優化主要是優化網站結構、關鍵詞以及內容質量；站外優化主要是外鏈、外部內容引流等。

簡單理解就是當我們對網站進行優化時，本來一開始比如只想要優化百度上的排名，但是結果會發在其他搜索引擎的排名也上去了，這樣就可以在無形中為網站帶來更多的流量了。第二個優勢就是排名穩定性強，只要是采用正規優化的手段進行的，做上去的排名就不會輕易掉下來，也就是能夠持續免費獲取流量。

總的來說，如果是企業成長期，可以先做SEM，來獲得流量數據和市場反饋。如果是成熟期，可以SEO這種方式，把優質內容給沉淀下來，其實可以長期給企業帶來持續的商業回報，實現良性的正向循環。當然如果預算充足可以同時結合兩種方式進行引流獲客，效果會更好。

SEM/競價和SEO談不上孰優孰劣，他們各自是彼此的有益補充，有足夠預算的話選擇兩者都一起做，并駕齊驅。

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