SEM是什么？SEM和SEO 有什么區別？自學SEM有何建議？

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SEM是什么？

SEM，即搜索引擎營銷（Search Engine Marketing),是利用搜索引擎進行網絡營銷的一種手段。

所有在搜索引擎平臺的營銷方式都可以被稱作SEM，在行業中，SEM多被稱作“競價推廣”,或者是“廣告投放”。

目前來說通用的理解其實就是廣告商在搜索引擎平臺（百度、谷歌、搜狗、360等）上投錢，展現廣告，吸引客戶的關注、點擊，帶來流量

形象生動一些理解：就是我們正常在百度上搜索的關鍵詞，頁面上會搜索出廣告，而這部分的廣告則是由賬戶后臺在操作，可以調整廣告的關鍵詞、創意和出價，從而控制消費和展現，這就是SEM。

目前國內的搜索引擎最大的流量還是以百度為主，其他的搜索引擎以百度為模板進行延展。且關于SEM的大部分的知識都以百度搜索作為模板去介紹，所以本文以百度搜索去介紹。

02 百度SEM有哪些模式？有哪些付費方式？

【百度推廣競價】簡單的來說，就是廣告商在后臺賬戶投錢，用戶在百度上搜索相關的內容的時候，廣告就能得到展現，被用戶看到。

那么是怎么扣廣告商的錢的呢？交易的形式有多樣，可以是點擊付費，就是掛上去的廣告被用戶看到并且點擊了，按點擊計價，點擊一次是多少錢，即CPC競價模式，百度搜索推廣就是CPC競價模式。

還有CPT、CPM、CPA。CPT（按時長/周期計費：一年或者一個月多少錢，固定付費，不論展現多少次，點擊多少次費用都不變，就是人群精準度不高，轉化率沒保障）；CPM（按千次展現付費：展現一千次計費）；CPA（按實際投放效果計費：即訪問者對廣告采取的行動計費，行動包括獲取用戶的留言，用戶留下一個電話，下載一個文件等等，用戶有一定行動后即扣費）

03 SEM和SEO有什么區別？

SEM一般指競價推廣，在搜索引擎后臺賬戶投錢，使廣告獲取相關的排名，一般搜索頁面上會展現“廣告”兩個詞，SEO（Search Engine Optimization，即搜索引擎優化）是一種技術手段，對網站進行有針對性的優化，提高網站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用戶訪問網站，提高網站的訪問量，在搜索引擎平臺展現為“百度快照”。

列如我們搜索“運營”的時候，顯示“廣告”的則為SEM投放的廣告，顯示“百度快照”的則為SEO優化展現的方式，如下圖：

不論是哪種方式一般都是以網站作為載體，通過一定的技術手段讓用戶在搜索的時候自己的網站的得到展現，SEM是以直接競價的方式獲得排名，而seo則是通過搜索引擎的抓取規律，對網站進行優化，提高網站的權重，獲取相關排名。

也由此衍生SEM競價專員和SEO優化專員兩種職位。當然，網站能做到SEM和SEO同時兼容會更好，企業也更需要全面發展的人才。

04 SEM推廣和信息流推廣有什么區別？

SEM和信息流最基本的區別在于：人群、廣告樣式、媒體平臺和投放思維方式的不同。

SEM的人群基本定向為：”有意向需求“，即用戶自我有需求，主動搜索，廣告形式通常也是因用戶搜索后展現，廣告樣式多以搜索詞為中心。

而信息流的人群定向則為：“潛在客戶”，即對產品無強烈需求的用戶，用戶被動接收信息，通過“簡單粗暴”的廣告形式吸引潛在用戶進行點擊，更加注重用戶體驗，廣告樣式多以圖片為準。

SEM主要以主流的搜索引擎為媒體依托，比如百度、搜狗、360等搜索引擎，相比之下信息流媒體渠道更廣，包含時下最火的：抖音、微信、騰訊新聞、天天快報、今日頭條等等，所以兩者相比的信息流的流量會更高，消費的數額也是蹭蹭蹭往上漲，門檻會更高。

兩者之間的投放思維相比，SEM主要是基于客戶需求去呈現廣告的投放方式，信息流則是對潛在客戶進行吸引刺激，促成轉化。

如果說兩者發展未來SEM會不會被取代，其實不然，兩者的投放思維模式還是存在差別，渠道也不一樣，只能說互補，并且相互會更加完善。

05 自學SEM有什么方法？想從事SEM有何建議？

自學SEM 推薦一本書《百度SEM競價推廣》，包含SEM比較基本的操作和理論知識，適合入門者，同時可以看一些視頻深入了解(視頻領取可以關注公眾號【運營小白攻略】喲，或者有什么問題也可以公眾號咨詢，后期會再出詳細關于SEM的小白文章）。

如果有機會，其實最快的方法是邊看書看視頻同時實操賬戶上手，但是如果沒有機會只能先學習一些理論，然后找與之相關的工作入手。

從事SEM的工作有很多乙方公司，愿意招聘轉行或應屆畢業生，也可以先從找實習入手，慢慢上手。后面打算多寫一些關于SEM的入門操作，因為木有人帶是真的不知道門口在哪里呀~

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