首先我們來了解下SEO和SEM。SEO即搜索引擎優化，是利用搜索引擎的規則提高網站在有關搜索引擎內的自然排名。而SEM指的是搜索引擎營銷，就是根據用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。SEO優化主要是靠自然排名。SEM狹義就是通過競價投放，付費開戶審核好資質后關鍵詞就可以上線。

　　SEO和SEM優劣勢分析：

　　1.網站做SEO優勢

　　①投入成本低，不需要太多的投入資金，只需要做一個優化型的網站，即便外包的話也花不了多少資金。

　　②轉換率高，站在用戶的角度思考問題，SEO之所以能做的上來，大多網站內容質量都非常高，屬于用戶喜歡的網站，進入網站訪問的大多都是目標用戶。

　　③SEO優化推廣穩定性強，前期操作起來相對較累，一旦排名做上去，不會像競價推廣一樣，因為余額不足而失去排名。

　　④防止同行惡意點擊，不管同行如何點擊都不會產生費用，不像SEM競價推廣一樣，會被同行的惡意點擊。

　　⑤展示時間長，SEO優化推廣的自然排名，除了一些特殊情況外，都是24小時在線的，不像競價推廣一樣，有時間限制。

　　⑥SEO優化推廣覆蓋面廣，就拿互聯網推廣行業來說，做SEO可以包含網站建設、SEO優化培訓教程、自媒體等，覆蓋面比較廣，而如果是競價想要做那么廣，就需要投入大量的資金。

　　2.網站做SEO的劣勢

　　①見效慢，一般常規的優化工作都是3-6個月才慢慢起效;

　　②花費精力多，SEO優化需要進行相關的數據分析，挖掘用戶的搜索需求，同時提供高質量的內容給用戶，還要符合搜索引擎的算法規則;

　　③技術門檻強

　　想要做SEO優化推廣，就需要很強的SEO技術，只有技術強硬才能做好SEO優化推廣，如果沒有專業的SEO優化人員進行操作，而在網上隨便看一些教程，就自己做SEO優化，成功的概率是非常低的，不僅浪費大量的時間，而且還影響SEO優化的效果;

　　④搜索引擎算法不斷更新，經常會導致網站關鍵詞排名掉了，恢復也需要一定的周期，受到搜索引擎的評分算法限制。

　　⑤排名范圍小，位置在競價位置后，不能第一時間展示在用戶的前面。

　　3.網站SEM競價推廣優勢

　　①見效快，投入資金就能獲取關鍵詞的排名，從而帶來流量。

　　②關鍵詞的數量沒有限制，都可以花錢去做競價推廣，覆蓋面廣泛。

　　③關鍵詞不分易難度，競爭再大的詞也能通過投入資金去解決。

　　4.網站做SEM競價推廣劣勢

　　①價格高，做競價的企業都有這個感受，為什么我砸了那么多錢，卻沒有帶來多少訂單呢?很大原因是不懂分析價值關鍵詞，或者同行的惡意點擊所造成的。

　　②同行惡意點擊，很多同行為了讓排在前面的競價同行下來，就惡意去點擊同行的網站，這樣的話當前面的資金耗完后，就會下架，這時自己的網站也就上升了一位，雖然搜索引擎已經按一個IP不管點擊多少次都只算一個費用，但同行依然會用軟件更換IP去點擊，目前無法杜絕。

　　③管理復雜，每天要觀察關鍵詞的數據，嚴格控制成本，以及一個投放時間的把控，需要專業的SEM競價推廣專員進行操作。

　　④需要挖掘分析價值關鍵詞，很多企業之所以失敗，就是不懂得去挖掘價值關鍵詞，不懂的用戶的核心需求在哪里，而是圍繞自己的想法來，自己想推廣什么詞就推廣什么詞，并沒有一套成熟的數據分析報告方案，SEM競價推廣也是需要很強的技術性，并非投錢進去就算完成。

　　⑤價高者得天下，排名及其不穩定，如果有人出價比我們高，那么排名就會下降，我們的展現優勢也就沒了。

　　⑥轉化率差，很多人的誤區就是我做了競價推廣，就能帶來客戶，其實客戶來了，能否留住客戶是關鍵。而想要提升網站整體的轉化率和用戶體驗度，仍然需要SEO優化數據進行支撐。

　　網站推廣選擇SEO還是SEM

　　首先可以明確的告訴各位企業，如果是預算充足可以直接做百度競價推廣，據統計，在互聯網推廣和營銷中，大多數人只知道競價推廣，卻不知道搜索引擎優化推廣，或者只是知道搜索引擎優化的字面含義，而不知道如何去做，從而忽略了搜索引擎優化的作用;部分企業仍然認為投錢做競價，就能找到客戶，獲取訂單，其實訂單的轉換還需要靠SEO優化的思維進行布局;而且長期做競價推廣，推廣成本是非常高的，所以SEO優化輔助SEM競價勢在必行，主要有以下幾點好處

　　1.提高網站知名度，增加曝光率，塑造品牌形象

　　2.有效降低網站推廣成本

　　3.促進網站轉化率

　　那么網站SEM競價推廣對SEO優化的好處

　　1.SEM競價推廣能提升SEO自然排名

　　百度排名的原則：解決用戶上網搜索的需求。SEM競價推廣相當于給優化操作提供了一條快捷的入口，提升網站的整體流量數據

　　2.SEM輔助SEO優化能節省時間成本

　　SEO優化需要一段的時間進行操作，包含建站、內容填充、域名備案、正式上線優化操作等，都需要大量的時間，若是競爭激烈的行業，優化所需要的時間會更長，短則三個月，長則一兩年，對于中小型企業而言是耗不起的，運營的成本也會隨著時間的增加而增加，大多數企業會因為短期內不見效果而放棄SEO推廣方式;那么可以融入競價推廣方式進行推廣，獲得客戶的同時進行優化，這樣公司的收益也不會因為優化空白期而受損。

　　以上就是關于SEO和SEM的區別，總結來說，網站推廣的方式這兩個最主要的還是SEO優化，兩者是有兼顧的，網站沒有SEO優化師很難被收錄的，不被收錄的網站是沒有辦法做很好的網絡營銷。優化是網站推廣的前提，網站營銷是網站最終的目的，是相輔相成的。