seo競價推廣

對于很多中小企業來說，選擇一種合適的推廣方法是非常重要的，

因為中小企業的推廣預算有限，在這有限的預算里如果選錯了推廣方式，就會造成極大的損失，直接影響到企業的整體利潤。

其實大部分老板們并不怕花錢推廣，他們害怕的是花出去的錢沒有收到預期的效果，肉包子打狗一去不回。

今天科牛就根據多年來的經驗，跟大家聊一聊seo優化和競價的優劣勢，希望可以給大家一些借鑒！

seo的優勢：

1、全球推廣，不限時間地點，而且24小時在線。

2、不限關鍵詞數量。

3、網站會隨著時間變得越來越有價值。

4、自然排名是通過積累獲取，無法用錢買到。

5、費用固定，相對比較實惠。

6、有助于宣傳品牌，助力企業品牌推廣。

7、停止seo優化，網站排名不會立刻消失，我們經常可以看到一些權重比較高的網站，即使幾個月不更新任何內容，它那些主要的關鍵詞依然占據在搜索引擎首頁。

seo的劣勢：

1、需要花費時間去打理，seo是一項非常細致又比較耗費時間的工作。

2、排名上升速度相對較慢。

3、需要懂seo優化的操作人員。

4、不能立馬體現效果。

競價的優勢：

1、上詞速度快。

2、可根據每天的預算和預存推廣自己公司的產品。

3、可以指定關鍵詞在首頁，但這個也不是一定的，其中還有很多門道！

競價的劣勢：

1、如果您投入的是關鍵詞加上區域詞，那么你的投入將會很大。

2、存在同行惡意點擊的行為，科牛在實際中聽過不少客戶反映，通過競價做某個關鍵詞，結果被同行惡意點擊，一天被刷掉幾千塊的競價費用。

3、如果停止了競價推廣，您的線上信息就蕩然無存。

對比完兩者的優劣，那么該如何選擇seo優化和競價呢？

我覺得可以分情況而定：

第一種情況

如果您的企業資金雄厚，有充分的推廣預算，那么我的建議是，seo優化和競價兩者結合起來，可能會得到事半功倍的效果！

第二種情況

如果您是中小型企業，或者是新成立的公司，推廣預算比較少，也缺乏可靠的seo優化和競價技術人員，那么可以先從網站做起，穩扎穩打，一步一個腳印。

然后在網站建設期間，去尋找合適的技術人員或者外包團隊。

這種方式雖然周期較長，但起碼不會因為瞎投錢造成損失，畢竟現在是疫情時期，什么生意都不好做，與其瞎投資造成虧損，還不如啥都不干家里蹲，把錢放在銀行，起碼一年還能掙個利息呢不是。。。

說個題外話，每次走在大街上，看到那些開張還沒幾天就轉讓的店鋪，不禁感嘆，圖啥呢？怎么想的？現在街上都沒啥人，有那20萬開個店，放在銀行它不香么？

沒開店之前，你是存款20萬+的小財主，店鋪倒閉，瞬間回到解放前，至于你說從新白手起家？談何容易。。。

在這里，我并不是反對投資、反對創業，只是希望大家更加冷靜、更加理智，特別是現在疫情還沒有過去，盲目投資真的還不如在家里歇。

我們縣城有個比較出名的燴面館，這些年一直生意火爆，開了好幾家分店，去年那么緊張的時期依然堅挺，沒想到前幾天聽朋友說，在東區的那個分店已經關門了。。。

這個消息確實震驚到了我，因為這家店我是經常光顧的，他家的飯菜口味和服務態度什么的，這么多年一直沒變，所以現在倒閉的原因大概率是在外邊吃飯的人少了，客源少了，入不敷出導致虧損。。。

一個在當地擁有良好口碑，飯菜質量可口，經驗豐富的老店都關門了，那些選擇在這個時機入行的老板們，我著實不知道這自信是哪里來的。。。

當然，也許是我格局小了，也許是人家有自己的目標打算或者其他用途，這個不得而知！

關于seo優化和競價的對比分析，今天就到這里，至于您如何選擇，總結為一句話：

一切從實際出發，謹防步子太大扯了蛋！

好了，今天的文章就到這里，我是科牛，專注于產品推廣引流，如果您覺得這篇文章對您有幫助，可以關注我們，后續會給大家帶來更多的干貨！

競價網站推廣

有很多人在后臺問小編

我準備文案轉競價，你有沒有什么好的建議？

做了2-3年競價了，還是懵懵懂懂，我該怎么辦？

明年我準備換工作，我該選擇哪個行業比較好？

對此，我想說：“我沒有好的建議，我唯一能做的就是把我多年的投放經驗分享給你們”。

因為歸根究底，所有問題的本質來源都是“賬戶效果”。

所以，厚昌學院整理了一套競價推廣流程，希望能幫助到大家。

接下來厚昌學院將以“網站建設”這個項目為例，來詳細闡述下我從接手到結束都是怎么做的。

第一步：項目分析

在接手這個項目時，我做的第一件事就是對這個項目進行詳細的分析。

因為我需要了解：

▲ 我要展現的人群有哪些？

▲ 我應該如何讓他們看到我？

▲ 我又應該如何轉化這些人群？

這些問題，是進行競價推廣的前提。

1. 人群分析

競價就是一個花錢買流量的游戲。所以，第一件事我需要先明白我的目標用戶是誰，有什么樣的特性。

▲ 一般情況下，我會先按照人群九要素進行分析：時段、地區、設備、性別、年齡、學歷、職業、收入、興趣愛好。

▲ 分析好后，再根據目標人群特征、搜索行為、地域分布進行分類。

這樣，在后期的賬戶搭建會更加一目了然。

比如下圖，是我對“網站建設”這個項目做的人群分析。

2. 需求分析

每一類人群背后都代表著一類需求。而想要獲取這部分人群就要先滿足他們。

用戶需求在后期的應用率也極高。比如關鍵詞選擇、出價和匹配，甚至創意撰寫、頁面策劃和銷售轉化都會應用到用戶需求。

對于用戶需求分析，我的做法如下：

如果有賬戶數據，我會根據訪客搜索詞，去推斷他背后隱藏的需求。

（1）先下載一個月的搜索詞報告

（2）打開、分析，盡可能地把報告中所有有用的詞羅列出來

（3）對每個詞進行分析：他想看到什么和他對什么感興趣

如果沒有賬戶，我會根據以下三種方法去推斷用戶的需求點。

（1）客服。客服是離用戶最近的地方，在沒有數據的情況我會優先咨詢客服：“用戶最關心的問題”，以此來判斷用戶的主要需求點。

（2）下拉框和相關搜索。其次，我會根據百度下拉框和相關搜索推薦的詞去判斷用戶需求。

（3）百度指數。不得不說百度指數也很強大。它會根據你的關鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞。所以，它也是我的必備選擇之一。

下圖，是我最終分析后的結果。

3. 產品分析

知己知彼，百戰不殆。足夠了解自己的產品，才能更好地把它推銷出去。

產品分析既是了解產品的過程，也是分析產品賣點的過程。

第二步：制定賬戶推廣策略

了解產品、人群和需求后，我會根據這些信息作為推廣方向，去制定推廣策略。

競價的本質是流量，而制定賬戶策略的目的也不過是讓我們更好地管理賬戶，控制流量。

在制定推廣策略這個階段，我會依據這五個點來制定。

1. 確定時段比例

哪個時段流量多？哪個時段流量少？哪個時段轉化好？哪個時段轉行差？

預算充足，全天投放；預算不足，著重投放。

2. 確定設備比例

是通過PC端搜索產品的流量多還是通過移動端搜索產品的流量多？

3. 確定地區比例

目標用戶主要活躍在哪里？

如果是多地區推廣，我會劃分出“重點地區”和“非重點地區”。

4. 確定預算比例

預算，可以說在很大程度上，決定了我們采取什么樣的推廣策略。

下圖，是我已經制定好的一個策略。

由于預算只有1000元，所以采取“精準策略”。針對性地選詞、出價，避免流量浪費。

可能很多人不知道該如何制定賬戶策略，在此呢，小編根據大部分賬戶的情況制定了一個“賬戶策略模板”供大家參考。

第三步：搭建賬戶結構

制定好推廣策略后，就需要根據策略進行搭建賬戶。一個合理的賬戶結構，可以讓我們的操作更有效率。

下圖，是我們長久以來做競價推廣，所總結的賬戶搭建模板，在此拿出來讓大家可以互相參考。

第四步：關鍵詞分類

賬戶結構搭建完畢后，我會先根據每個計劃、單元進行分詞，然后再根據用戶的購買流程進一步分類、出價確定匹配方式等。

以上，整個賬戶結構才是搭建完畢。

第五步：著陸頁制作

賬戶搭建好之后，便需要對每個單元的詞性撰寫創意和制作著陸頁。

在這咱就不細展開了，在網上有很多技巧，可以拿來參考。

我只說兩點建議：

1. 向大家推薦“筆芯創意”這個網站，是寫創意的得力幫手。

2. 在沒有專業的團隊前，著陸頁建議依靠模仿競爭對手。

第五步：數據效果統計

做好上述分析后，只需及時根據數據效果反饋優化方向即可。

在賬戶剛推廣前期，數據可能不會有太大的波動，在第一周，我們只需要注意分析搜索詞報告就行了。

每天下載搜索詞報告，進行分析，將關鍵詞分為四類。然后根據下面四種情況，及時調整方向，針對性優化就好了。

在推廣后期，我們便可根據用戶行為模型進行查看賬戶問題。

用戶的整個行為從搜索引擎入口到官網落地頁成交是一系列的過程，同時也對應不同的關鍵詞，不同的衡量指標進行衡量。

下圖，是我們對用戶每個流程影響因素的總結，大家可以對應著進行優化。

至此，整個項目推廣就算完成了。

但這并沒有結束。這篇文章只是幫助我們建立起了一整套競價推廣體系，而后面需要我們對競價效果進行具體把控。

流量布局、出價、匹配、成本......

無論你身處在哪個階段，新手也好，老手也罷，都要以效果為導向，而不是只著眼于當下。

seo競價推廣

如果你是一個企業主，在新公司成立的時候，一定會遇到這樣的情況：

①開競價推廣

②做SEO自然排名

可是當你運營一段時間過后，80%的企業主都會發現這樣的問題：

①競價每天投很多錢

②SEO排名也上很多詞

但實際的咨詢量，可能是寥寥無幾，甚至很少得到有效的轉化，這個時候我們可能就需要思考一下，是否哪里出現了問題。

通常我們認為高概率90%以上，你的SEOSEM相關選擇的關鍵詞一定是存在問題。

那么，企業新站，競價與SEO，該如何選詞？

根據以往SEO實戰經驗，蝙蝠俠IT，將以“北京注冊公司”相關行業為例子，進一步討論：

1、關鍵詞篩選

一般來講，對于初創企業而言，我們在做競價和SEO的時候，剛開始都是選擇的第三方托管，通常來講，如果你遇到無良的機構，對方經常會：

①競價選擇一些低搜索量，亦或是無搜索量的詞去操作，然后定期收取你一定的費用。

②SEO選擇利用快速排名的系統，推薦你做大量無競爭度的詞，雖然排名上了，幾乎零咨詢。

每個企業主都會花費大量資金投入，最后沒有一點效果。

產生這個問題的核心因素就是，我們在選擇投放關鍵詞的時候，沒有基于數據去理解用戶的潛在搜索需求，而是想當然的我以為，我認為，哪些詞是有價值的。

很明顯，這并不是一個明智的選擇，因此，我們在初期的時候，理應通過合理的渠道挖掘關鍵詞，比如：

①競價常用的關鍵詞規劃師。

②目標行業的詞庫。

③常見的關鍵詞挖掘工具，比如：5118，愛站，站長之家等。

2、關鍵詞選擇

通常我們整理好關鍵詞詞庫之后，你會得到詞庫中常見的一些數據指標，這里面，我們以關鍵詞規劃師的數據為例子給大家簡述，如下圖：

你可以得到：

①關鍵詞指導價格：通常是競價最低的出價

②月均搜索量：30天的關鍵詞搜索量

③日均搜索量：單日的日均搜索量

④1元展現量：花費1元潛在的可能展現量

⑤競爭激烈程度：關鍵詞競價的熱度

對于企業新站而言，企業主更多的是希望競價投放一些月均搜索量相對比較高的詞，自己的網站在做SEO的時候，也非常傾向于選擇一些高競爭度的詞。

可當自己真金白銀操作一段之后，發現詢盤量有的時候，真的是非常可憐，而自己的預算已經投入過萬甚至更多。

通常來講，我們在做企業新站的時候，選擇關鍵詞布局，一般我們的建議是：

1）競價排名

對于PPC競價而言，我們更多的建議是選擇一些“1元展現量”相對比較高，而指導單價相對比較低的詞，比如：

①北京市注冊公司流程最新

②0元北京注冊公司

③北京公司注冊新規定

④在北京注冊公司多少錢

當然，如果你的預算還算可以，也可以適當的選擇藍色背景關鍵詞：北京注冊公司，相對其他高指導價格的關鍵詞，這個1元展現量相對比較高。

對于新企業主而言，我們在做關鍵詞選擇的時候，基于低預算的策略，我們更多的建議選擇投放一些精準的“長尾詞”，適當的增加詞量，通常而言，轉化的效果性價比相對比較高。

2）自然排名

相對于自然排名而言，通常對于企業而言，都是基于一個長周期而言，常規的策略是：基本覆蓋所有競爭度的關鍵詞，高中低，都需要合理的匹配。

但是我們知道，關鍵詞布局是一個方面，對于自己的網站而言，我們可以合理的利用資源，優先排名不同競爭度的關鍵詞，比如：低競爭度的詞。

但在實戰的策略中，如果你初期有投放競價的策略，我們在做SEO的過程中，會根據競價一些高轉化的詞，進行動態調整SEO排名中，詞庫列表的優先級。

3、關鍵詞布局

基于上述內容，從SEO的角度，我們該如何做站內關鍵詞規劃，你可以參考如下策略：

①首頁

布局高競爭度，高搜索量的關鍵詞，比如：北京公司注冊，北京注冊公司，北京代理記賬，北京工商注冊

②列表

通常對于這種類型的站點而言，很多搜索引擎優化師，經常習慣性的策略，將列表的關鍵詞和首頁的關鍵詞布局相同，比如：他會配置一個分類名稱叫“北京公司注冊”。

實際上，我們并不建議這樣的策略，這就使得列表和首頁的關鍵詞產生一定的沖突性，而這個位置的名稱與關鍵詞選擇，我們可以布局成：公司注冊、代理記賬、商標注冊等。

你可能會說：這種高競爭度的關鍵詞，脫離地域詞“北京”我們幾乎很難排名。

對你說得對，我們并沒有打算排名列表頁面，后期，你也可以不用花費大量的資源投入到列表排名。

③內容

布局競爭度相對比較低的詞，比如：北京注冊公司不需要地址了，北京代理記賬一般多少錢一個月，北京十大代理記賬公司，北京個人注冊公司步驟等等。

我們在做內容策略的時候，可以布局這種長尾關鍵詞，也可以進行優先排名。

總結：企業新站，如果初期流量獲得，在有限預算的情況下，我們可以采用上述策略聯動，僅供參考！

競價網站推廣

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百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。對于一個競價員來說，百度競價投放之前，都會對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。具體實施步驟如下：

1、競價推廣預算

做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。

然后，根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。

2、平臺及預算分配

在國內做競價推廣，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：

百度：60%；360好搜：15%；搜狗：10%；神馬：10%；谷歌：5%

趣營銷網提醒，競價推廣的預算分配與所在的平臺目標客戶的多少來決定，不能生搬硬套。大部分行業還是百度搜索推廣更多，360搜索其次。

對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上進行預算分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。

3、關鍵詞選擇

一般來說，產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：

①、符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。

②、關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。

③、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。

④、隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。

本系列課程包括以下內容，太俠截圖如下：

第1課：百度免費推廣的各類方式詳解.pdf

第2課：百度付費推廣的賬戶搭建技巧.pdf

第3課：百度付費推廣關鍵詞優化及拓詞工具.pdf

第4課：百度付費推廣的創意運用與作用分析.pdf

第5課：百度付費推廣的相關匹配方式詳解.pdf

第6課：百度付費推廣的排名監控及出價策略.pdf

第7課：百度推廣常見問題分析與解答.pdf

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