網絡推廣（調價）人員績效考核方案

一、考核參數：

1、百度廣告總消費金額；

2、百度賬戶平均點擊價格；

3、百度賬戶點擊量；

4、廣告到診消費數成本；

5、總到診消費數。

二、績效獎勵：

1、當月廣告賬戶總消費金額比上個月消費少1萬，獎勵50元，少2萬，獎勵100元；

2、百度賬戶月平均點擊價格，控制在9元以內，獎勵100元，控制在8元以內獎勵200元，控制在7元以內獎勵400元；

3、百度賬戶月點擊量總數超過1萬個，獎勵50元、超過2萬個獎勵100元；

4、總到診消費數增長獎勵按醫院以往規定實施（具體：略）。

備注：必須在廣告成本之內，才可以實施獎勵，否則取消績效獎勵

（廣告成本：婦科800元之內、皮膚科900元之內、骨科1000元之內）

三、懲罰標準：

1、賬戶操作出現嚴重失誤并照成損失的，至少扣100元；

2、關鍵詞與UIL鏈接內容主題不符合的，發現一個扣5元；

3、推廣URL有死鏈接，沒有及時更新的，發現一個扣5元；

4、每天沒完成常規競價數據報表的統計總結報告的扣5元；

5、廣告創意上有明顯失誤的，如電話、療法不準確的，發現一個扣5元。

推廣優化專員績效考核說明

一、職責說明：

1、推廣優化專員負責官網的外部的宣傳與推廣、內部優化工作，具體以免費的推廣平臺為主。

2、競價專員以百度競價、360競價和其他為主線。

3、推廣優化專員與競價專員需每月有計劃與總結報告。

二、效果說明：

1、目的：以最合理的方式提升網站品牌的影響力，競價以最佳性價比引入間接客戶，通過客服交流產生直接的交易。

2、其他：推廣同事不直接參與直接面對客戶銷售。

三、待遇說明：

1、競價專員：按照市場行情底薪定位于4000元。

2、推廣優化專員：按照市場行情底薪定位于5500元。

四、考核說明：

1、競價專員考核的目標為：投入產出比。(投入多少錢，來多少客戶，產生多少訂單，收入與產出是否成穩步上升趨勢)。

2、推廣優化專員考核的目標為：網站主關鍵詞排名、品牌產品展現量、自然引入客流量三方面為，輔助為推廣影響力。(具體指標為每月定量)

3、推廣組整體考核為：月度引入客戶與網站效果。

五、獎懲說明：

1、推廣人員考核周期為每月為準，每月沒有按時按量完成工作任務，按比例發放績效工資部分。

2、推廣人員考核周期為每月為準，每月按時按量或者超量完成工作任務，給予適當績效部分工資一定的獎勵。

3、固定的部門提成不參與推廣人員工作績效。

4、績效工資為底薪的20%。

六、配合說明：

1、對于推廣人員需求的文案、圖片，公司其他部門需按時、按量交付給推廣人員使用，且必須對提供的資源保證完整，對其負責。

2、推廣組管理人員需每周5下班之前通過郵件收到咨詢客戶的報表。

七、其他說明：

1、人員說明：建議推廣人員XXX留用，提升工資增加500元/月，再外聘一名專職競價專員。

2、XXXX作為推廣組管理人員參與推廣優化、競價推廣整體工作并對上、下負責。

3、推廣組含人員為：推廣優化人員2名、競價專員1名。

4、推廣組與其他部門數據統計與分享工作需要其他部門配合完成。

5、補助與提成暫時不變。

個人試用期工作總結

...年...月...日，很幸運我成為了......大家庭的醫一員，擔任競價專員至今已工作二個月了，在這期間，我努力適應工作及工作環境，認真執行上級交代的各項工作任務，履行自己的工作職責。在這兩個月的工作初步取得一定的成效，但仍需要更加努力去完善改進。同時，也深切感受到同事之間和諧相處、團隊協作的快樂。希望在未來的工作當中，能進步更大，獲得更大的成績。

現對于這二個月的工作，我做出如下整理和總結，敬請領導予以批閱：

【工作總結】

一、工作前期主要是搭建賬戶:撰寫創意，編寫競價文章，調價，調整關鍵詞著陸頁。

二、搭建賬戶完成后，開始優化賬戶：

1、調整關鍵詞匹配方式、寫創意、優化質量度、否詞否IP，根據日常搜索詞報告挖掘有效關鍵詞、排除無效關鍵詞；根據日常的點擊情況、對話情況來調整著陸頁，修改著陸頁的競價文章，同時根據后臺數據、商務通等總體情況來制定/調整推廣方向。

2、整理每天的數據報表，做好記錄，通過每天的數據能及時發現數據變化,結合實際推廣情況作出調整。

3、實時看商務通搜索關鍵詞及訪問頁面，看商務通：

1).看是否有亂匹配現象，及時否詞，做到最快速度更正亂匹配情況；

2).檢查訪問頁面,頁面訪問是否有問題，及時更正；

3).是否有惡意點擊或廣告,及時否IP；或截圖記錄情況，查看第二天是否真實消費情況，百度人工排查是否有返現。

4、通過日常數據，商務通情況了解哪些計劃哪些關鍵詞轉化比較好，作為重點推廣，加大推廣力度。轉化不好的作出適當的優化調整，如亂匹配的關鍵詞改為精確匹配模式；關鍵詞點擊量多，消費高，對話成本較高，改為精確匹配，減少流量。【工作成績】

1、通過前期的賬戶搭建、優化，現三個賬戶（.........）已基本穩定，正常推廣。

2、經過一段時間的調價，以及賬戶關鍵詞質量度的優化，目前大部分關鍵詞都已能排到首頁，個別重點詞能排到首頁首位。

3、通過競價投入，咨詢量有了穩步提高，..月份完成初步到診量..個。

4、網站競價文章通過這一段時間的調整，以及重新撰寫，暫時能滿足推廣的需求。

【工作問題以及改進】

1、競價前期有效關鍵詞可以獲得，但產生預約的關鍵詞統計還存在不足。原因是：前期競價賬戶還在調整，因而容易出現誤差。

2、賬戶質量度相對較低。后期需不斷優化、更新創意，提高出價等方法來提高質量度，以降低競價成本。

3、數據分析欠缺，暫時無法做到精確，只能初步通過一些數據來優化賬戶。

4、網站和文章的用戶體驗尤為重要。我們網站專題也在加緊制作完善中，目前是推廣重點在于競價文章。目前的競價文章都比較簡單，標題+文字+圖片+排版，圖片多為網上圖片。屬于我們自身素材較少，后期希望能通過院內相關活動積累素材。

5、分析相關競爭對手欠缺（相關競價對手賬戶較多，所占的展位較多，我們賬戶數量相對較少）。這方面后期需加強，能做到知己知彼，努力提高我們的競爭力。

每天多進步一點點，才會收獲更多。以上是我試用期間的工作總結，領導的指導和同事的支持使我很快融入公司的文化氛圍中，使我在不同的方面得到全面的發展，我的職業之路邁出了重要的步伐，我與.....共發展。

簽名： 日期： 年 月 日

網絡推廣專員

崗位職責：

1、負責公司網站品牌和產品的網絡推廣；

2、根據公司整體市場戰略及網站特點，確定網絡推廣方案和推廣目標；

3、與個部門溝通，細化確認需求，按時保質完成網站推廣任務；

4、策劃執行在線推廣活動搜集推廣反饋數據，不斷改進工作效果；

5、熟悉所有網絡的推廣手段，精通BBS、社區、blog等新興網絡功能，能夠在各類網站上宣傳推廣公司產品。

崗位要求：

1、大專以上學歷，至少3年以上計算機開發或產品管理相關經驗；

2、對社區產品有設計和運營經驗為佳；

SEO推廣專員測試題目

一、選擇題

1、以下哪一種說法是錯誤的？（）

A．搜索引擎對靜態頁面更友好 B．搜索引擎更喜歡原創內容

C．搜索引擎對新站排名更好

2、一個 SEO 良好的網站，其主要流量往往來自：（）

A．首頁 B．內容頁面 C．目錄頁面

3、網頁設計中對搜索引擎排名不利的因素有哪些？（）

A．框架頁面 B．flash網頁技術 C．不可見導航 D．全靜態頁面

4、關鍵詞密度多少最佳？（）

A．1%-5% B．3%-8% C．5%-10%

5、目標關鍵詞放在哪里效果最佳？（）

A．關鍵詞標簽 B．標題標簽 C．描述標簽

6、提供關鍵詞排名，以下哪一種辦法是不可取的：（）

A．在 ALT 標簽中寫關鍵詞 B．導出鏈接錨文本中包含關鍵詞。

C．重復關鍵詞以增加關鍵詞密度

7、以下哪一種導入鏈接對 PR 值影響最大？（）

A．PR 值很高，但無相關性的站點 B．相關性很強，但 PR 值一般的站點

C．大量 PR 值一般，無相關性的站點

8、以下哪一種行為不是作弊？（）

A．采用群發軟件群發包含網站鏈接的內容 B．使用隱藏文本或隱藏鏈接

C．在百度知道、Google論壇等發表文章，并留有鏈接

9、搜索引擎程序對關鍵詞的排名是什么時候進行？（）

A．用戶輸入關鍵詞，點擊搜索之后 B．搜索引擎索引網頁時，即對其進行排名

C．對于熱門關鍵詞，搜索引擎隔一段時間對排名進行更新和保存。

10、目前看來，搜索引擎無法實現：（）

A．對一個站點是采集站或原創站，進行判斷

B．判斷站點內容對于某關鍵詞的專業性 C．判斷被大量轉載的文章的原創站點

二、問答

1.什么是網站的IP、PV、UV？列舉4個常見的搜索引擎？（SEO回答）

2.舉出4個增加導入鏈接的辦法（SEO回答）

3.從 SEO 的角度，網頁設計采用 div+css 的主要好處是什么？（SEO回答）

4.什么是SEO優化？ SEO優化的目的是什么？（SEO回答）

5.如果每個站都做 SEO了，那時怎么辦？（SEO回答）

推廣專員測試題目：

1.網站推廣的定義：

2,、針對現階段公司網站，你是怎樣開展推廣工作的？

3.什么是網站的IP、PV、UV？網站流量來源的方式分別是哪幾種？

4.談談常規網站推廣方法，分析自身現階段工作主要采取的是什么手段？