首先介紹下百度推廣中涵蓋的兩個定義：

百度推廣以前是以搜索推廣為主，近幾年多了一個大頭是百度信息流推廣，但是我們日常中說百度推廣一般是指百度競價。

百度競價推廣，又稱SEM ( Search Engine Marketing)，指的是依托于搜索引擎平臺而進行的一種網絡營銷推廣，見效速度快，只要投入預算廣告上線即可快速上首頁，而且可以通過出價來控制排名位置。

還有SEO優化也叫搜索引擎優化，是利用搜索引擎的規則提高網站在搜索引擎內的自然排名。

SEO和SEM的區別有這些：

1.排名獲取原理不同

SEO：通過對網站的優化獲得好的自然排名，通過對網站的內容，結構，代碼，外鏈等方面進行優化，使網站在百度生態中對用戶的價值更高，服務號百度的用戶，從而提升搜索自然排名，提升網站流量。

SEM：通過付費給百度的手段（包含信息流、生態平臺等）來獲取流量，排名展現與推廣賬戶中關鍵詞的出價，匹配模式，質量度（行業熱度、賬戶等）等有關系。

一個是人力為主，一個是費用為主。

2.潛在網民體驗不同

SEO：排名與網站和搜索引擎本身排名規則（即蜘蛛爬蟲）的契合度有關，潛在網民的體驗參差不齊。

SEM：排名與質量度、出價等有關系，追求轉化，一般都會非常注重潛在網民的精準搜索體驗。

3.靈活性不同

SEM：方法更靈活，付費推廣能更快獲得良好排名并展現，可以同時鋪成千上萬上十萬個關鍵詞。

SEO：需要一定時間積累，不能立刻見到效果，往往選定關鍵詞之后半年之內都不會變，獲取流量的方向難調整。

4.穩定性不同

SEM：穩定性差，預算充足并且推廣方法得當，就會相對穩定些，但是一旦別人出價更高，排名就會相應降低。

SEO：穩定性好，只要不是快排方式以及百度算法沒調整，一般內容優質技術過硬，排名長時間都會比較穩定，可以維持幾個月甚至更長時間。

5.見效速度

SEM：見效速度快，只要投入預算廣告上線即可快速上首頁，而且可以通過出價來控制排名位置。

SEO：見效速度慢，正常排名上首頁要3~6個月，技術好點的1~3個月，如果是快排可能就一周，但是有風險。

其實SEM和SEO都是搜索引擎平臺的推廣方式，直接手段都是通過提升搜索排名的方式來增加曝光度，從而實現引流。我們一直主張以技術和數據驅動科學、可歸因、可評估的數字營銷獲客，我們在幫助客戶運營SEM推廣時同樣如此。增長超人SEO優化服務則高級白帽手法，結合增長超人自研網站SEO自動化系統，通過人工與系統的結合，實現高效SEO優化。增長超人官網有不少SEO/SEM案例和相關知識，可以來了解一下：Growthman.cn

在這可以給你一些SEM和SEO的選擇，可以從這幾點來考慮：

1.根據效果目標選擇

SEO見效比較慢，時間周期比較長，需要長久的耐心和不斷的努力；SEM見效比較快，但是花費較高，如果客戶預算充足。建議SEM和SEO同時進行，在前期重點做SEM，SEO做輔助，等SEO效果出來，再降低SEM的比重。

2.客戶購買周期長短

如果自己產品/服務客戶購買周期是比較短的，或者是一些季節性商品，這個時候可以選擇SEM來快速曝光快速轉化。如果是購買周期較長的，可以選擇SEO，獲客效果長期有效。

3.可投入預算方面

如果預算低，可以選擇SEO，畢竟不用點擊費用，一整年下來的費用相比SEM也便宜太多。在我看來企業時間成本比廣告資金成本更重要，我會優先選擇百度競價。企業各類費用一筆筆的加起來，對小公司來說，無疑是一筆大支出，所以初期創業做SEM肯定是更好的選擇。如果預算高，可以選SEM，也可以SEO和SEM兩種都選。

4.人力成本方面

SEM和SEO對人員專業性的要求都不低，對SEM運營人員的要求會更高一些。前提是你得找到自己的競爭力，制定適合自己的投放方案，建議挑選合適的服務商來做，就不用過于考慮自身在這方面的專業性。

企業如果要做線上營銷推廣，建議一定要兩種推廣方式并用，這樣不僅可以達到短期流量增長的目標，長期與潛在客戶建立關系，還可以降低企業的營銷成本，從而實現擴大銷售提升ROI的終極目標。

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