隨著搜索引擎營銷（英文簡稱：SEM）被越來越多的大、中、小型企業所關注。在管理SEM之時，很多企業對競價策略制定的問題上存在幾種錯誤認識，從而花了冤枉錢：盲目爭排名；亂買關鍵詞；盲目壓制競爭對手；匹配方式亂用。針對以上的常見問題，接下來我們將進行詳細的講解，并給出建議以供大家借鑒。

一、盲目爭第一

很多人覺得排名在第一位是最好的，往往盲目爭第一。事實上經驗數據表明，排位第一和廣告效果第一是兩碼事。如果第一位和第二位出的競價差距很大的情況下，爭搶第一位會使出價虛高，成本更高。

我們建議，對不同購買意向階段的關鍵詞進行有策略的選擇出價（下圖詳細解讀）。同時嘗試撰寫優質的廣告創意吸引目標用戶關注。另外，如果是投放額較小的企業，還可以嘗試避開投放高峰時間段（例如多數行業在10-12時，15-17時是一天中的投放高峰期），來避免激烈競爭導致的費用浪費。關于關鍵詞購買意向VS排名VS轉化率的關系如圖：

圖文說明：

這是資深SEM人員整理出來的關系圖表。圖中最左側瀏覽、選擇和購買為關鍵詞的購買意向階段；廣告素材指的是創意內容；導入頁面要點為著陸頁建設內容；出價和廣告位置就是廣告的排名和展現位置；最后一欄為排名與轉化率之間的關系圖。下面艾奇SEM帶你對排名和轉化率之間的關系圖進行解讀：

1.針對購買意向不強的人群（瀏覽階段），即對應意向不強的關鍵詞，出價低一點，排名低一些，出價越高，轉化率越低；

2.針對購買意向中等的詞（選擇階段），出價中等，排名中等即可，轉化率跟排名前后影響不大，這部分人群都在貨比多家，轉化率較為恒定；

3.針對購買意向高詞（購買階段），高出價，高排名，排名越是靠前轉化率越高。

4.高意向詞往往是產品相關的長尾詞。例如冷卻塔廠家，冷水機多少錢？廈門哪家拍婚紗照好看？灰指甲治療多少錢？鮮花預訂電話，搬家公司電話等等；

5.一些冷門行業的產品詞也是高意向詞。冷門產品詞對于普通大眾網民而言是基本不搜索的，它不像茶葉、紅糖等這種大眾產品。冷門行業詞例如鐵絲護欄網，貝雷片，直線振動器。

6.有人問，訪客進入網站后多久彈窗適合？同樣分訪客類型，如果是搜索高意向詞進來的訪客，可以考慮立即彈窗，可以嘗試不考慮他的用戶體驗什么的了，此時的訪客最需要的體驗是你這邊產品、服務、價格、售后等和你同行相比的優勢如何。請你立即告訴他。

二、亂買關鍵詞

在投放搜索引擎廣告時，很多企業認為，應該盡可能的選擇多的關鍵詞，然后為了確保每個領域都能概括，通常使用關鍵詞全買的策略。這種方法及認識，往往造成極大的浪費。很多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎廣告之所以比其他的廣告好，源于它的精準，然而這種“全投”的方式從根本上喪失了它的優勢。（微信回復“關鍵詞”學習更多關鍵詞方面的知識點，回復“下載”獲取艾奇SEM精心編制的40萬字電子書）

我們從一些中小企業了解到，通常出現這種情況的原因是他們不了解SEM，認為通過這種方式可以偷懶同時獲得不錯的流量和展示。但是從第三方監測機構發布的數據來看，這種“亂買關鍵詞”的行為往往讓企業付出巨大的經濟代價。所以我們不建議這樣的形式，對企業來說效率較低。據了解這種關鍵詞全投的情況，也很常出現在土豪不差錢的行業，大量買入人群詞，例如淘寶。

三、盲目壓制競爭對手

在制定競爭策略時，很多企業往往想壓制競爭對手。這個想法要求企業的整體策略就是要超越該競爭對手，并且競爭對手策略非常好，同時你的預算也足夠。也就是說，要學習競爭對手好的創意及策略，取其精華，去其糟粕。壓制競爭對手作為一種氣勢，可以選擇，但是如果在競爭對手犯錯誤的時候仍在盲目壓制，往往后果會比競爭對手還嚴重。首先肯定會造成巨大推廣費用的浪費，造成這種浪費原因則是企業不加分析的采用壓制策略。

在推廣經費允許、目標客戶重疊較多的情況下，可以采取壓制競爭對手的策略，借助競爭對手的智慧，取長補短，但我們給出的建議是，如果采取這種策略，就一定要多分析競爭對手，如果發現對手出現策略錯誤，那也是你反超的好機會。（微信回復“競爭對手”，指導你從賬戶、網站、咨詢、市場等方面全面分析競爭對手）

四、廣泛匹配亂用

一些企業為了“廣撒網”，在選擇關鍵詞匹配方式的時候選擇了大量的廣泛匹配，又沒有添加足夠多的否定詞。因為廣泛匹配最明顯的特點就是不可控性更高，特別在對行業把握不夠的情況下，不能準確知道匹配到的搜索詞是否為有意向的。所以在沒有積累大量的搜索詞數據之前，在對行業不熟悉的前提下，切忌隨便開廣泛匹配，盡量先以短語匹配為主。前面艾奇SEM寫過一篇文章（點擊閱讀）《教你5招杜絕垃圾流量》對這塊知識點有較為全面的解讀。（微信回復“匹配方式”獲取更多匹配方式方面的知識點）

當然，知道了上面這些情況，并不等于就可以很好的管理搜索引擎營銷了，我們還有很多知識需要了解，大家可以點擊下方標簽云學習更多SEM知識。