隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)選擇將線下推廣轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上廣告投放，而網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)和SEO優(yōu)化成為目前最為常用的兩種網(wǎng)絡(luò)推廣策略。而隨著消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的要求越來(lái)越高，推廣引流越來(lái)越成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要標(biāo)志。那么，如何結(jié)合SEO和網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣引流呢？

一、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)和SEO的區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)是通過(guò)競(jìng)價(jià)排名的方式來(lái)獲取廣告位置進(jìn)行推廣，也稱為付費(fèi)搜索，費(fèi)用會(huì)隨著競(jìng)價(jià)和點(diǎn)擊等因素而變化。短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)的效應(yīng)比較明顯，但成本也比較高。

SEO是指通過(guò)對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站鏈接等進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化，將網(wǎng)站排名提升到前幾名的搜索引擎優(yōu)化策略，是一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。通過(guò)SEO優(yōu)化可以使網(wǎng)站“自然排名”得到提升，而不需要付費(fèi)。

二、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)和SEO的優(yōu)劣勢(shì)

從優(yōu)劣勢(shì)上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)在于短期內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)推廣目的，但這種方式消耗的成本相對(duì)較高；SEO的優(yōu)勢(shì)在于存在較長(zhǎng)的推廣周期，耗費(fèi)成本相對(duì)較低，但對(duì)網(wǎng)站信息的優(yōu)化工作量較大，難度更高。

三、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)和SEO如何結(jié)合

網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)和SEO并不是截然對(duì)立的，兩者在實(shí)踐中可以結(jié)合起來(lái)。總體來(lái)講，通過(guò)SEO優(yōu)化提高網(wǎng)站自然排名，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)策略擴(kuò)大網(wǎng)站影響力和宣傳，獲得更多的點(diǎn)擊數(shù)和收益。另外，SEO優(yōu)化也能帶來(lái)更多的曝光率，從而減少一部分競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊量，為廣告主節(jié)省了一部分成本。

在具體實(shí)踐中，我們可以將SEO和網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)的策略分段使用，如軟啟動(dòng)期可以采用網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)策略進(jìn)行短期推廣；中期可將競(jìng)價(jià)降低，逐漸轉(zhuǎn)向SEO優(yōu)化策略，以保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的效果；后期則主要維護(hù)SEO效果和結(jié)合網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)活動(dòng)來(lái)增加流量和轉(zhuǎn)化效果。

四、推廣引流是營(yíng)銷策略的重要標(biāo)志

當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，不僅要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的流量增加，還要注重消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)，通過(guò)“流量引流”來(lái)帶來(lái)真實(shí)的轉(zhuǎn)化效果，才能更好地實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。因此，推廣引流成為現(xiàn)代營(yíng)銷策略的重要標(biāo)志。

在實(shí)際營(yíng)銷中，需要針對(duì)不同的推廣目標(biāo)和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定不同的引流策略，利用網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)和SEO優(yōu)化來(lái)促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化率提高，如“抵扣券”、“秒殺”等促銷活動(dòng)，都是目前很受消費(fèi)者喜愛(ài)的引流策略。

網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)和SEO優(yōu)化都是企業(yè)推廣的常用策略，兩者結(jié)合起來(lái)，推廣引流可以實(shí)現(xiàn)更好的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營(yíng)銷策略也在不斷變革，只有不斷加強(qiáng)優(yōu)化和創(chuàng)新，才能不斷提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。